XDev — українська IT-компанія, що спеціалізується на впровадженні ERP-систем, автоматизації бізнес-процесів, розробці комунікаційних рішень та чат-ботів, а також послугах з IT-аутсорсингу, аутстафінгу та консалтингу.
Шукаємо Middle / Strong Middle менеджера для розвитку B2B-продажів IT-рішень та залучення нових клієнтів.
Основний фокус — самостійний пошук і розвиток нових комерційних можливостей, робота з вхідними зверненнями та існуючою базою, ведення потенційного клієнта від першого контакту до укладання угоди.
Потрібна проактивна та самостійна людина, яка не розраховує виключно на готовий потік лідів і готова впливати на розвиток системи продажів компанії.
Основні задачі:
пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
опрацювання вхідних лідів, існуючої бази та реактивація контактів;
розвиток власного networking та партнерських каналів;
первинна кваліфікація потенційних клієнтів і виявлення їхніх бізнес-потреб;
проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
ведення комерційної можливості протягом усього циклу продажу;
залучення внутрішніх експертів XDev для опрацювання рішення, оцінки та підготовки комерційної пропозиції;
участь у переговорах щодо вартості та комерційних умов;
розвиток існуючих клієнтів через cross-sell та up-sell;
ведення та розвиток воронки продажів у CRM;
участь у вдосконаленні процесу продажів, каналів залучення та прогнозування.
Важливо:
досвід B2B-продажів;
досвід самостійного ведення клієнта та угоди;
вміння самостійно знаходити та розвивати нові можливості для продажу;
досвід переговорів та презентацій;
вміння виявляти та розуміти бізнес-потреби клієнта;
готовність працювати зі складними продуктами та розбиратися в бізнесі клієнта;
проактивність, самостійність та орієнтація на результат.
Буде перевагою:
досвід продажу IT-рішень або IT-послуг;
досвід у CRM, ERP, автоматизації бізнес-процесів, custom/web development або суміжних напрямах;
досвід проєктних B2B-продажів із довгим циклом угоди;
досвід роботи з CRM та управління власною воронкою продажів;
досвід розвитку партнерських каналів;
англійська мова.
Ключові характеристики:
проактивність;
відповідальність за результат;
самостійність і самоорганізація;
амбітність та бажання розвивати напрям;
вміння слухати клієнта та ставити правильні питання;
здатність швидко розбиратися в нових продуктах і бізнес-контексті;
системність у роботі з клієнтами та воронкою.
Ми пропонуємо:
remote-співпрацю, або ж роботу з офісу в Києві;
можливість впливати на розвиток процесів;
професійний розвиток у сфері B2B-продажів IT-рішень;
довгострокову співпрацю;
конкурентну оплату праці.
Чекаємо на ваш відгук :)
