Uklon — продуктова IT-компанія, що розробляє провідний райд-хейлінг сервіс. Щодня потужна команда Uklon прокачує одну з найбільших інфраструктур на ринку України та за її межами, забезпечуючи взаємодію драйверів та райдерів.
Ми створюємо highload продукт, за яким ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.
Приєднуйся до нас у ролі B2B Marketing Specialist Senior
Hiring process:
Знайомство, інтерв’ю з командою та фінальна зустріч
Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
• можливість приєднатися до топової продуктової ІТ-компанії України, яка є частиною успішного міжнародного холдингу, акції якого розміщені на американській фондовій біржі NASDAQ • можливість сформувати базову систему охорони праці в сучасній технологічній компанії • можливість впливати на формування процесів охорони праці • професійний та особистісний розвиток у департаменті, який працює в різних напрямах бізнесу та країнах експансії • участь у масштабному проєкті ERP-трансформації з використанням сучасних інструментів та підходів • підтримку твоїх ідей та ініціатив щодо покращення роботи напряму • можливість бути амбасадором упровадження в компанії нових технологічних рішень участь у кроскомандних взаємодіях • культуру компанії, у якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси • регулярний Performance та Salary Review • річний бонус за умови виконання цілей компанії
Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: • внесок у стратегію: активна участь у вдосконаленні комплексної B2B-маркетингової стратегії, пропонування нових ініціатив, що відповідають бізнес-цілям компанії • планування та реалізація: розробка та впровадження тактичних маркетингових планів на основі затвердженої стратегії • управління бюджетом: ефективне планування та управління виділеним маркетинговим бюджетом для власних ініціатив, забезпечення максимальної віддачі від інвестицій (ROI) • залучення клієнтів: створення та оптимізація маркетингових ініціатив, спрямованих на залучення нових клієнтів у B2B-сегменті • робота з клієнтською базою: розробка та реалізація кампаній для активації та збільшення кількості замовлень серед наявних клієнтів • сегментація: аналіз клієнтської бази для виявлення патернів поведінки та сегментації (наприклад: неактивні, малоактивні, регулярні) • тактичне планування: розробка цільових дій для кожного сегмента аудиторії • аналітика каналів: аналіз ефективності всіх маркетингових каналів та кампаній • робота з метриками: відстеження та оптимізація ключових B2B-метрик (CAC, LTV, ARPU, NPS). • звітність: підготовка звітів та надання рекомендацій на основі отриманих дани
Челенджі на три місяці: • повний аудит Outbound-інструментів інвентаризація та аналіз ефективності всіх поточних інструментів лідогенерації нових клієнтів • діагностика Digital-каналів, спільний з командою digital-маркетингу аналіз якості лідів та воронки конверсії у платних кампаніях. Підготовка пропозицій та тестування нових підходів для якісної лідогенерації • аудит бази та Engagement-механік, аналіз причин низької ефективності попередніх акцій для наявних клієнтів. Розрахунок впливу маркетингових активностей на юніт-економіку замовлення • формування «Гіпотез залучення», підготовка та реалізація 3–5 нових інструментів, каналів outbound-лідогенерації • запуск пілотних проєктів у нових каналах та стабілізація якості лідів у платних кампаніях • тестування нових Outbound-інструментів: запуск щонайменше 3 нових інструментів лідогенерації • оптимізація ефективності платної реклами перегляд MQL, SQL, налаштувань рекламних кампаній, запуск нових каналів і креативів, а також тестування альтернативних методів • пілотна Engagement-механіка, запуск тестової активності для наявних клієнтів з фокусом на підвищення частоти замовлень при збереженні позитивної маржинальності • ключова мета побудова прогнозованої воронки залучення та утримання
