Ми, Sister’s Aroma, міжнародний lifestyle та beauty-бренд, що динамічно розвивається. Ми зростаємо, розширюємо партнерську мережу і шукаємо B2B Manager, який допоможе будувати довгострокові партнерства та перетворювати перше замовлення на стабільну співпрацю.
Чим ви будете займатись:
Розробляти й впроваджувати стратегію розвитку B2B-напряму: нові канали збуту, збільшення обсягу та частоти повторних замовлень партнерів
Шукати та залучати нових B2B-клієнтів (магазини, салони, дистриб’ютори, корпоративні замовники, marketplace-партнери)
Вести переговори, готувати комерційні пропозиції та укладати договори
Розвивати та утримувати наявну базу партнерів, працювати з дебіторською заборгованістю та умовами оплати
Запускати та оптимізувати оптові програми: цінові рівні, знижки за обсяг, бонуси, умови лояльності для партнерів
Аналізувати відтік B2B-клієнтів, з’ясовувати причини та розробляти заходи для його зниження
Планувати й контролювати продажі за ключовими акаунтами, вести воронку угод у CRM
Тісно співпрацювати з відділами маркетингу, логістики, фінансів, виробництва та клієнтського сервісу
Готувати регулярну звітність: обсяг продажів, середній чек, repeat order rate, частка повторних замовлень, LTV партнера, CAC, маржинальність, дебіторська заборгованість
Слідкувати за ринком і конкурентами в сфері beauty та lifestyle-опту
Наші очікування:
Досвід роботи на позиції B2B / Sales / Key Account Manager від 2 років (бажано у FMCG, beauty чи lifestyle)
Підтверджені результати: виконання планів продажів, розвиток портфеля клієнтів, цифри в резюме
Досвід ведення переговорів, роботи з договорами, знання основ комерційних умов (відстрочка, мінімальні партії, знижки)
Впевнене знання CRM-систем (наприклад, Bitrix24, amoCRM, HubSpot, Pipedrive або аналоги)
Розуміння принципів сегментації клієнтської бази та побудови воронки продажів
Аналітичне мислення, вміння працювати з даними та робити висновки на їх основі
Впевнений рівень Excel / Google Sheets (звіти, зведені таблиці), буде плюсом Power BI
Розуміння специфіки ритейлу та дистрибуції (буде плюсом досвід у beauty/lifestyle-сфері та з експортними ринками)
Відповідальність, проактивність, орієнтація на результат, комунікабельність
Буде плюсом:
Досвід роботи з міжнародними партнерами та знання англійської
Досвід запуску дистриб’юторської або дилерської мережі
Знайомство з 1С чи іншими ERP для роботи із замовленнями та відвантаженнями
Що ми пропонуємо:
Графік 5/2 з 9 до 18;
Можливості професійного росту та навчання;
Дружню команду та комфортну атмосферу;
Знижки на продукцію бренду;
Цікаві задачі та простір для реалізації власних ідей.
