InProject HUB — мультипрофільна ІТ-компанія, яка вже понад 7 років розробляє та впроваджує програмні інновації у бізнес своїх клієнтів, надає повний спектр маркетингових послуг, а також комплексні рішення для налагодження бізнес-процесів компанії.
Ціль ролі:
забезпечити зростання прибутку компанії за двома напрямками;
находити і розвивати нові продуктові та сервісні напрямки із застосуванням АІ;
виявляти і реалізовувати можливості масштабної автоматизації діючих бізнес-процесів для зниження витрат, скорочення термінів виконання операцій, підвищення продуктивності та якості роботи.
Досвід на який ми очікуємо:
практичний досвід у розвитку бізнесу, управлінні технологічними продуктами, цифровій трансформації чи впровадженні АІ;
обов'язковий досвід самостійного ведення проектів та досягнення вимірних бізнес-результатів;
релевантний досвід з обох зон відповідальності: запуск та комерціалізація продуктів або сервісів із застосуванням АІ, а також впровадження АІ для автоматизації діючих бізнес-процесів;
досвід проведення Deep Research: вивчення ринків, продуктових та сервісних ніш, конкурентів, клієнтських потреб та технологічних рішень;
досвід повного дослідницького циклу: від постановки питань та пошуку даних до висновків, на підставі яких приймалися рішення про запуск продукту, перевірку комерційної гіпотези або автоматизацію процесу;
навички системного пошуку, збору та перевірки інформації: робота з галузевими дослідженнями, відкритими даними, документацією, пропозиціями конкурентів, клієнтськими інтерв'ю та внутрішніми даними компанії;
сильні аналітичні навички: вміння структурувати розрізнену інформацію, виявляти закономірності та незакриті потреби, порівнювати альтернативи, оцінювати ринковий потенціал та економічний ефект;
досвід розвитку нового напряму від ідеї до комерційного результату: пошук ринкової можливості, перевірка попиту, формування пропозиції, запуск продукту чи сервісу, залучення клієнтів, що платять, і подальший розвиток;
досвід доведення автоматизації до регулярного використання у бізнесі;
навички фінансової оцінки ініціатив: побудова бізнес-кейсів, розрахунок виручки, маржинальності, повної вартості впровадження та експлуатації, терміну окупності та повернення на інвестиції;
досвід координації міжфункціональної взаємодії: організація спільної роботи з розробкою, технічними спеціалістами, маркетингом, продажами та власниками бізнес-процесів у рамках проектів без прямого адміністративного підпорядкування;
вміння переводити бізнес-завдання у вимоги до технологічних рішень: визначати очікуваний результат, критерії приймання, вимоги до даних та інтеграцій; спільно з технічною командою оцінювати реалізованість та вибирати підхід до впровадження;
навички управління змінами та комунікації з керівництвом: захист ініціатив та бюджетів, узгодження пріоритетів, робота з опором змін, організація навчання та закріплення нових способів роботи.
Основні задачі:
проводити глибокі дослідження ринків, клієнтських сегментів, продуктових та сервісних ніш. Виявляти завдання, за вирішення яких клієнти готові платити і де застосування АІ може дати економічний ефект;
системно шукати, збирати та аналізувати інформацію про попит, клієнтські проблеми, конкурентів, існуючі рішення, ціни та бар'єри виходу на ринок;
знаходити продуктові та сервісні ніші, що відповідають компетенціям та ресурсам компанії. На підставі досліджень оцінювати потенціал попиту, конкуренцію, доступність каналів продажу та можливості масштабування;
готувати аналітичні матеріали з перспективних напрямів: порівняльні огляди, оцінки ринкового потенціалу, фінансові розрахунки та рекомендації щодо перевірки гіпотез;
перевіряти комерційні гіпотези через клієнтські інтерв'ю, прототипи, мінімально життєздатні продукти та платні пілоти;
формувати бізнес-моделі нових напрямків: цільова аудиторія, ціннісна пропозиція, склад продукту чи послуги, ціноутворення, канали залучення та фінансова модель;
організовувати розробку та виведення рішень на ри
