Ми шукаємо Business Development Manager- стратегічного та проактивного лідера, який відповідає за розширення присутності компанії на ринку, пошук нових можливостей та масштабування бізнесу: від першого контакту та виявлення потреб клієнта (зокрема військових підрозділів та державних структур) до укладання контрактів і довгострокового партнерства.
Ця роль про управління відносинами, стратегічний аналіз ринку та залучення інвестицій/замовлень, з глибоким розумінням специфіки та обмежень сфери оборонних технологій (MilTech).
Business Development Manager тісно взаємодіє з керівництвом компанії та координує роботу з командами RnD, маркетингу та юридичного супроводу для досягнення спільних бізнес-цілей.
Основні задачі
Аналіз ринку MilTech, моніторинг трендів, дій конкурентів та потреб кінцевих користувачів для формування стратегії розвитку бізнесу.
Активний пошук нових клієнтів, замовників (фонди, державні установи, військові структури) та стратегічних партнерів як в Україні, так і на міжнародному ринку.
Ведення переговорів на найвищому рівні, презентація технологічних рішень компанії, супровід угод від ініціації до підписання контрактів.
Трансляція зворотного зв’язку від клієнтів та ринкових вимог інженерній команді для адаптації або створення нових продуктів.
Підготовка комерційних пропозицій, участь у профільних тендерах, грантових програмах та оборонних хакатонах.
Участь у профільних виставках, конференціях та заходах для підвищення впізнаваності бренду та розширення мережі контактів (networking).
Оцінка комерційних та регуляторних ризиків при виході на нові ринки або укладанні довгострокових угод.
Ведення CRM, аналіз ефективності каналів залучення, формування прогнозів продажів та регулярна звітність перед менеджментом.
Наші очікування
Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, міжнародні відносини або технічні напрями).
Досвід на позиції BDM, Sales Manager (B2B/B2G) від 3 років, бажано у сфері Tech, IT, виробництва або MilTech.
Розуміння специфіки MilTech/Defense сектору, особливостей взаємодії з державними органами, волонтерськими фондами та військовими структурами.
Відмінні презентаційні та комунікативні навички, вміння переконувати, працювати із запереченнями та будувати long-term відносини.
Вільне володіння українською мовою та англійською на рівні Upper-Intermediate (B2) і вище (для комунікації з міжнародними партнерами).
