Формат роботи: Remote Локація ринків: США, Європа та Україна Зайнятість: Повна Умови: Невеликий фікс + високий % від продажів (закритих контрактів та платних Discovery-фаз)
Про нас: Ми в Momentum Squads створюємо цифрові продукти (AI/ML, Web, Chatbot, IoT, Mobile). Ми не просто пишемо код — ми продаємо бізнес-цінність, автоматизацію та продуктові рішення (від складних SaaS та LMS-платформ до інтеграцій з CRM та розумних AI-асистентів). Шукаємо зрілого BizDev-спеціаліста, який вміє продавати експертність компанії.
Що потрібно робити: • Активний Outbound-пошук: Самостійний пошук та залучення ЛПР (СТО, Founders, Product Owners) на західних ринках та в Україні. • Social Selling & ABM: Робота в LinkedIn «в довгу» (персоналізований аутріч, вибудовування P2P-довіри, без шаблонного спаму). • Робота з теплою базою: Апсейл та повернення колишніх клієнтів компанії з новими ШІ- та Web-офферами. • Кваліфікація та лід-менеджмент: Ведення переговорів (Zoom/Meet), виявлення болей клієнта, продаж платних Discovery-фаз та закриття угод.
Коого ми шукаємо: • Досвід в IT Sales від 2+ років (аутсорсинг, аутстафінг або продуктові компанії). • Англійська мова — Advanced / Fluent (вільне ведення переговорів та ділового листування). • Розуміння сучасних технологій: ви повинні орієнтуватися, що таке вебплатформи, AI/ML (OpenAI, LangChain), чат-боти та CRM-системи, щоб говорити з клієнтом однією мовою. • Навички продуктового мислення: вміння трансформувати технічні скіли команди у фінансову вигоду для бізнесу клієнта. • Досвід роботи з інструментами: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Hunter.io, CRM-системи (HubSpot/Zoho/Pipedrive).
Буде плюсом: • Вміння використовувати ШІ-інструменти для автоматизації та адаптації лідогенерації.
Що ми пропонуємо: • Повну свободу в реалізації точкового аутрічу, тестуванні гіпотез. • Сильний продукт та сильну технічну команду, яка дійсно дає результат за який не соромно перед клієнтом. • Прозору систему мотивації: гнучкий фікс + високий відсоток, який дозволяє безпосередньо впливати на свій дохід.
