BAKOTECH — міжнародна компанія, один із лідерів у сфері фокусної Value Added IT-дистрибуції, що представляє професійну «до» та «після» продажну, маркетингову та технічну підтримку для партнерів та кінцевих замовників.
Які переваги роботи з нами?
Цікава робота у міжнародній компанії, пов’язана з реалізацією рішень провідних світових виробників в сфері кібербезпеки;
Підтримка ментора та інших фахівців;
Можливість отримання нових професійних знань, иіжнародних сертифікацій та підвищення кваліфікації;
Прозора мотиваційна програма, яка передбачає бонусну складову;
Компенсація всіх бізнес-витрат;
Офіційне працевлаштування;
Гнучкий гібридний формат роботи;
Надання робочої техніки, компенсація мобільного зв’язку;
Медичне страхування та страхування життя, mental health assistance program;
Обладнане бомбосховище;
Сучасний, повністю автономний офіс неподалік м. Берестейська.
Чим потрібно буде займатись:
Розвиток ринку та виявлення нових можливостей:
Аналіз ринку та конкурентів;
Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах Corporate, Large Enterprise, Goverment;
Формування якісного пайплайну у CRM та забезпечення виконання плану продажів.
Повний цикл продажів та розвиток партнерської мережі:
Організація розвитку партнерської мережі в технічному та сейловому плані;
Супровід клієнта від першого контакту до повторних угод;
Дослідження бізнес-процесів клієнтів, визначення потреб та рекомендація оптимальних рішень;
Підготовка комерційних пропозицій, бізнес-кейсів, TCO/ROI;
Надання базової технічної консультації для замовників;
Проведення презентацій та переговорів з керівниками бізнес-напрямків;
Узгодження бюджету, термінів та умов реалізації, контроль виконання домовленостей.
Взаємодія з внутрішніми командами:
Організація технічних зустрічей і демо із залученням pre-sales інженерів;
Координація пілотних проєктів і комунікацій між клієнтом та внутрішніми командами;
Співпраця з маркетингом та партнерами у спільних ініціативах.
Що ми очікуємо від Тебе:
3+ роки досвіду у B2B-продажах, бажано у продажах корпоративних software-рішень;
Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями;
Знання англійської мови — intermediate та вище, українська — вільна;
Розуміння тенденцій ринку ІТ-послуг;
Досвід підготовки та проведення презентацій, публічних виступів — плюс;
Аналіз даних, уміння працювати з великим обсягом інформації;
Навички ведення складних переговорів і роботи із запереченнями.
Великим плюсом буде:
досвід роботи у системній інтеграції чи ІТ дистрибуції.
Скоріше приєднуйся до нашої команди, яка створює майбутнє!
