MODUS X — одна з найбільших українських ІТ-компаній із командою понад 800 експертів у сферах цифрової трансформації, кібербезпеки, хмарних технологій та data-driven рішень. Понад 20 років ми реалізуємо масштабні технологічні проєкти для найбільших українських підприємств та допомагаємо бізнесу будувати стійку цифрову інфраструктуру.
Сьогодні ми активно розвиваємо напрямок enterprise-продажів та шукаємо Senior Enterprise Account Executive, який стане ключовим гравцем у роботі з найбільшими компаніями України.
У цій ролі ви будете відповідати за розвиток продажів рішень у сфері кіберрезильєнтності та кібербезпеки для топ-30 enterprise-клієнтів країни — банківського сектору, телеком-операторів, енергетичних та промислових компаній. Вашими основними контактами будуть CIO, CISO, CFO та інші C-level керівники, які приймають стратегічні рішення щодо розвитку ІТ-ландшафту та захисту бізнесу.
Ваші ключові виклики:
Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) — від discovery до підписання контракту.
Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.
Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрібутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.
Експертиза, яку ми шукаємо:
Вища (бажано технічна — комп’ютерні науки, телекомунікації, інформаційні технології або economics/finance з підсиленим IT-бекграундом). MBA — як перевага, але не обов’язково.
Мінімум 7+ років B2B Enterprise IT-sales, з них 3+ роки на ENT-сегменті з прямим виходом на CIO/CISO/CFO.
Підтверджений track record: ≥3 закриті угоди >$200K ACV за останні 24 міс.
Досвід продажу мінімум одного з: Cohesity, Veeam, Rubrik, Commvault, Check Point, Palo Alto, Fortinet, Cisco Security, Trend Micro, IBM, Tenable (як перевага — 2+ продукти).
Досвід channel-sales / роботи через VAD-дистриб’юторів (BAKOTECH, MUK, Softprom, Headtechnology та інших).
Підтверджений нетворк у банківському секторі (top-10 банків UA) або телеком (Kyivstar/Vodafone/Lifecell/Datagroup-Volia) АБО великій енергетиці.
Quota attainment ≥85% за останні 3 роки.
Профісійні навички:
Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
Account planning, ABM (account-based marketing).
Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
Розуміння cybersecurity landscape — NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
Навички обгрунтовувати фінансові показники — TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist — наявність сертифікатів як перевага.
Data accuracy.
Спеціальні навички:
CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково — досвід принаймні одного).
MS Office (Excel — формули та pivot, PowerPoint — продаючі презентації).
LinkedIn Sales Navigator.
Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
Українська — на рівні презентації C-level.
Що чекає на вас у MODUS X:
Офіційне працевлаштування
Kонкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
Роботу в інноваційному парку Unit City
Можливості навчання та професійний
