Ми — українська інженерна команда, що розробляє та виробляє високотехнологічні рішення для оборонного сектору України. Наші продукти вже активно використовуються для потреб армії, і зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе розвивати партнерську мережу, знаходити нові можливості для співпраці та представляти компанію на ключових галузевих подіях.
Що ми пропонуємо:
Офіційне працевлаштування та своєчасну виплату заробітної плати.
Бронювання.
Комфортний офіс на правому березі Києва.
Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00.
24 календарні дні оплачуваної відпустки та оплату лікарняних відповідно до законодавства.
Відрядження Україною та участь у профільних виставках, конференціях і демонстраційних заходах.
Роботу з інноваційним українським продуктом, який реально впливає на обороноздатність країни.
Ваші обов’язки включатимуть:
Активний пошук нових партнерів, замовників та можливостей для розвитку бізнесу.
Побудову та підтримку довгострокових відносин із військовими підрозділами, державними структурами, виробниками, інтеграторами та іншими партнерами.
Представлення компанії та її продуктів на спеціалізованих виставках, конференціях, форумах і демонстраційних заходах.
Проведення презентацій, демонстрацій продукції та переговорів.
Формування й розвиток власної бази контактів та потенційних клієнтів.
Організацію та супровід зустрічей із партнерами.
Супровід угод від першого контакту до передачі в реалізацію.
Взаємодію з маркетинговою командою щодо підготовки презентаційних матеріалів, стендів, рекламної продукції та маркетингових активностей.
Взаємодію з інженерною командою для якісної презентації технічних можливостей продукту.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та нових можливостей розвитку.
Ведення CRM-системи, звітності та актуалізацію інформації щодо партнерів і проєктів.
Участь у формуванні комерційних пропозицій та розвитку нових напрямків продажів.
Що для нас важливо:
Досвід роботи Sales Manager, Business Development Manager або Account Manager від 3 років.
Досвід роботи у сфері MilTech, Defense або Dual-use від 1 року.
Розуміння специфіки українського оборонного ринку.
Досвід участі у виставках, конференціях, презентаціях або інших галузевих заходах.
Досвід проведення переговорів та презентацій.
Вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
Готовність до регулярних відряджень Україною.
Впевнене користування CRM-системами та офісними програмами.
Англійська мова — не нижче рівня Upper-Intermediate (B2) для ведення міжнародної комунікації та участі в міжнародних виставках.
Буде плюсом:
Досвід продажу БпЛА, роботизованих систем, засобів зв’язку, РЕБ/РЕР або іншої військової техніки.
Наявність сформованої мережі професійних контактів у сфері MilTech.
Досвід взаємодії з військовими підрозділами, державними структурами або міжнародними партнерами.
Досвід участі у спеціалізованих українських оборонних виставках та конференціях (Security 2.0, Defense Tech Valley, Defense Tech Innovations Forum (DTIF), Brave1 Demo Days, заходи Федерації роботодавців України, профільні miltech-конференції та форуми).
Розуміння процесів державних закупівель або роботи з оборонними проєктами.
Досвід роботи з маркетинговими активностями та запуском нових продуктів.
Етапи відбору:
Пре-скринінг резюме — розмова з HR на 10−15 хвилин.
Співбесіда офлайн з керівником виробництва.
Поліграф.
Оффер.
