На цю позицію розглядаєм ветерана, бажано, який мав досвід роботи з НРК, аб БПЛА.
На цій позиції ви відповідатиме за розвиток продажів оборонних рішень компанії через системну роботу з військовими підрозділами, державними та корпоративними замовниками.
Ця роль поєднує комерційні продажі, донорські та благодійні поставки, а також тісну взаємодію з кінцевими користувачами на боці війська. Фокус — не на формальних KPI, а на реальному забезпеченні війська ефективними рішеннями.
Ключові завдання:
Розвиток каналів продажів оборонних рішень компанії: B2G, B2B, донорські та благодійні поставки;
Побудова та підтримка довгострокових відносин із:
військовими підрозділами та командирами,
представниками державних структур,
закупівельниками та партнерами;
Виявлення потреб кінцевих користувачів та формування комерційних і некомерційних пропозицій;
Проведення презентацій продуктів, живих демонстрацій, зустрічей і переговорів;
Підготовка обґрунтувань, запитів і пропозицій для донорів у співпраці з фандрейзингом, PR та маркетингом;
Повний супровід угод і поставок — від першого контакту до передачі продукції користувачу;
Координація взаємодії між військовими, донорами та внутрішніми командами компанії.
Наші очікування:
Досвід продажів у B2G / defense / miltech або суміжних сферах;
Розуміння процесів забезпечення війська та специфіки оборонних закупівель;
Сильні навички переговорів, презентацій і побудови довіри;
Досвід роботи з донорами, фондами або благодійними поставками — перевага;
Базове розуміння технічних характеристик оборонних продуктів;
Стресостійкість, відповідальність, етичність і орієнтація на результат.
Особливості ролі
Часті виїзди до військових підрозділів, участь у демонстраціях і тестуваннях;
Робота з чутливою та конфіденційною інформацією;
Поєднання комерційних продажів і некомерційного забезпечення війська;
Ненормований робочий графік у періоди активних поставок і переговорів.
Що для нас принципово важливо
Проактивність у пошуку клієнтів і джерел фінансування;
Фокус на реальний результат для війська, а не формальні показники;
Прозорість, довгострокова репутація та відповідальність у роботі з партнерами.
Відгукнутись на вакансію
