DigiWay — європейська IT-компанія, яка займається розробкою сайтів, e-commerce рішень та вебплатформ для бізнесу.
Ми шукаємо досвідченого сейлза, який вміє вести угоду від першого контакту до підписання. Не обробку заявок, а повний цикл: пошук клієнта, кваліфікація, презентація рішення, узгодження бюджету, закриття.
Що потрібно буде робити
Вести повний цикл продажу: lead generation → кваліфікація → пресейл → перемовини → закриття угоди.
Працювати з вихідним каналом: Upwork, LinkedIn, business-платформи, аутрич англійською.
Обробляти вхідні ліди з реклами та сайту.
Проводити дзвінки та зустрічі з клієнтами англійською.
Готувати комерційні пропозиції разом з PM та технічною командою, узгоджувати scope і естімейт.
Вести перемовини щодо бюджету, термінів та умов співпраці.
Супроводжувати клієнта до старту проєкту та передавати його PM.
Вести CRM: статуси, історія комунікації, прогноз по угодах.
Працювати з повторними продажами та розвитком існуючих клієнтів.
Що для нас важливо
Від 2 років досвіду в продажах IT-послуг (аутсорс, аутстаф, вебстудія, digital-агенція).
Підтверджений досвід самостійного закриття угод, а не тільки лідогенерації.
Англійська від B2+, вільна усна та письмова комунікація з клієнтом.
Українська або російська для внутрішньої комунікації.
Розуміння веброзробки на рівні, достатньому для розмови з клієнтом: сайти, landing pages, e-commerce, WordPress/WooCommerce, custom development, інтеграції.
Вміння працювати з естімейтом і захищати ціну.
Системність: CRM, follow-up, воронка, прогноз.
Самостійність і орієнтація на результат.
Буде плюсом
Досвід продажів на ринки US / UK / EU.
Робота з Upwork, LinkedIn Sales Navigator, Clutch, Behance, Dribbble.
Досвід побудови вихідного каналу з нуля.
Розуміння SEO, UI/UX, продуктової аналітики.
Досвід роботи з довгими угодами та кількома стейкхолдерами на стороні клієнта.
Умови
Повністю remote.
Повна зайнятість.
Орієнтовний графік: 09:00–17:00 за Києвом, з гнучкістю під часові зони клієнтів.
Фіксована ставка: $700—$1000 на місяць залежно від досвіду та результатів співбесіди.
Відсоток від кожної закритої угоди. Середній чек проєкту в компанії — близько €4500, тому при виконанні KPI бонусна частина формує суттєву частину доходу. Деталі бонусної системи обговорюємо на співбесіді.
Співпраця за B2B-контрактом.
Можливість росту до Head of Sales / Business Development Manager.
Підтримка команди, доступ до матеріалів, кейсів і технічної експертизи.
Кому підійде ця вакансія
Людині, яка вже продавала IT-послуги, знає, як виглядає угода від холодного контакту до підпису, і хоче будувати продажі, а не просто виконувати задачі. Нам потрібен не виконавець заявок, а людина, яка бере відповідальність за результат.
