Sales Manager який хоче вирости в Head’a, ми шукаємо тебе!
Привіт! talanovyti шукають класного Sales Manager в digital-агенцію з фокусом на medical marketing. Має 12+ років досвіду в ніші, 40+ спеціалістів, 100+ реалізованих проєктів та досвід роботи на міжнародних ринках. Основні напрями: SEO / AEO / GEO, Google Ads, таргетована реклама, SMM, веб-аналітика, контент-маркетинг, розробка сайтів і комплексний digital-маркетинг.
Що тут може бути реально цікавого
Ріст до Head of Sales. Sales-відділ зараз формується. Якщо ти готовий(а) експериментувати і брати більше відповідальності, у перспективі ти очолиш цей напрям!)
Зараз компанія перебудовує напрям і шукає Sales Manager, який(а) відповідатиме саме за продажі: роботу з потенційними клієнтами, зустрічі, переговори та closing. Фінальна модель команди — Sales Manager + окремий Lead Generation Manager. Тобто в перспективі тобі не потрібно буде одночасно вручну шукати сотні контактів і самостійно проходити з ними весь цикл продажу (разом з тим, поки Leadgen-а ще наймають, частина outbound може бути в твоїй зон)і.
Sales-процес допомагають будувати sales-експерти Netpeak (FRACTAL). Це можливість отримувати сильний практичний фідбек і розвиватися не лише всередині досвіду однієї невеликої компанії.
Можливість перейти в digital. Якщо ти сильний B2B Sales Manager з іншої сфери, тут можна отримати нову експертизу в digital та medical marketing без вимоги вже мати декілька років досвіду в агенціях.
Висока автономія та мало бюрократії. Твій прямий керівник — CEO компанії, без декількох рівнів менеджменту між Sales Manager і людиною, яка приймає рішення. Можна впливати на воронку, процеси та сам sales-підхід.
Твої майбутні задачі:
Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.
На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.
Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.
Проводити discovery та sales-зустрічі.
Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.
Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.
Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.
Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.
Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.
Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.
Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.
Виконувати sales KPI та план продажів.
Що для команди важливо в твоєму досвіді:
Досвід у B2B-продажах від 1 року.
Реальний досвід роботи з cold sales/outbound. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.
Уміння вести цикл продажу: discovery → презентація → proposal → переговори → follow-up → closing.
Уміння працювати із запереченнями та не втрачати клієнта після першого «я подумаю».
Досвід роботи з CRM та системного ведення sales funnel.
Google Sheets на basic + рівні та вміння нормально структурувати дані.
Системність. Нам важливо, щоб домовленості, follow-up і наступні кроки не жили в голові.
Проактивність. Якщо клієнт не відповідає — ти його апаєш. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта — їх апаєш теж.
Нормальне ставлення до холодних продажів, відмов та довгих циклів угод.
Самостійність і здатність швидко вчитися.
*Досвід саме в digital не є обов’язковим.
Якщо у вас сильна база в B2B та cold sales, компанія готова навчити специфіці digital і medical marketing. Орієнтир на занурення в продукт — перші 2–3 місяці. Але важливо самому ставити питання, шукати інформацію й швидко набирати експертизу.
Що компанія запропонує тобі:
Remote-формат роботи без прив’язки до конкретного міста.
Гнучкий початок робочого дня — можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.
24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.
5 оплачуваних лікарняних днів на рік.
Можливі
