Про компанію:
Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. Ви або вже про нас чули і користувались, або легко нагуглите/наGPTшите нас.
Шукаємо Product Marketing manager для роботи над 2 продуктами: Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.
Основні задачі:
Вчасно.ТТН - acquisition і формування попиту (основний фокус).
• Сегментація ринку, визначення ICP, buying committee, customer journey і buying process для Large та Enterprise. • Формування positioning, messaging, value proposition та offers для ключових сценаріїв використання ТТН. • Побудова acquisition-стратегії та квартального campaign plan, де awareness є інструментом створення попиту й лідів. • Оркестрація PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів: постановка задач, пріоритизація, контроль запусків і результатів. • Самостійний запуск швидких експериментів за потреби: базові тексти, email, структура лендінгу, вебінарна чи партнерська механіка, простий тест оферу. • Регулярні інтерв’ю з клієнтами й потенційними клієнтами, розмови із Sales, аналіз програних угод, конкурентів і їхніх пропозицій. • Законодавчий маркетинг: самостійне відстеження частини змін і робота з інформацією від Product/Legal; переведення змін у меседжі, контент, кампанії та sales opportunities. • Sales enablement: презентації, one-pagers, battle cards, кейси, сценарії комунікації та матеріали для роботи з buying committee. • Аналіз funnel performance і якості лідів до MQL/SQL; регулярний фідбек із Sales, формування висновків і backlog гіпотез. • Відповідальність ролі завершується на етапі acquisition до реєстрації/MQL/SQL; activation, onboarding і закриття угоди належать відповідним Product/Sales-командам.
Вчасно.EDI - customer marketing, retention та expansion.
• Клієнтські комунікації, навчання, кейси та customer marketing для чинної бази. • Кампанії з повернення неактивних клієнтів. • Підтримка Sales у розвитку чинних акаунтів. • Cross-sell Вчасно.ТТН клієнтам EDI та Вчасно.EDI клієнтам ЕДО. • Спільне планування retention-активностей із Product Manager EDI, який частково володіє цим напрямом.
Який досвід необхідний:
• Product marketing: market/customer research, сегментація та ICP, positioning, messaging, value proposition, offers і go-to-market логіка. • Розуміння B2B sales-led воронки marketing → lead → MQL → SQL → sale та ролі маркетингу до передачі ліда Sales. • Досвід побудови demand generation / acquisition-кампаній для складного B2B-продукту через кілька каналів. • Уміння проводити інтерв’ю з клієнтами, аналізувати buying process, програні угоди, конкурентів і ринкові сигнали. • Campaign planning та оркестрація роботи PPC, SEO, Direct, SMM, контенту, дизайну, партнерств та івентів. • Funnel analytics: робота з CRM, вебаналітикою та звітністю; оцінка кількості й якості лідів, конверсій і внеску кампаній. • Створення брифів, структури лендінгів, базових текстів, оферів, sales enablement-матеріалів і планів експериментів. • Уміння перетворювати складний продукт і регуляторний контекст на зрозумілу бізнес-комунікацію.
Етапи відбору.
Співбесіда з рекрутером.
Співбесіда з Head of Marketing.
Тестове завдання.
Фінальна співбесіда з Head of Marketing та Product Manager/Business Lead Вчасно.ТТН та Вчасно.EDI.
