Про Spirio
Ми будуємо Spiritual Growth Platform — цифровізуємо східні практики, щоб людина отримала досвід трансформаційного ретриту будь-де. Наша концепція — «ретрит у кишені». Ми працюємо на глобальному B2C subscription-ринку, де швидкість навчання, якість продукту та ефективність маркетингу визначають темпи зростання.
Що вже за нами:
250 000+ підписників, ком’юніті 300 000+ в соціальних мережах
Апки iOS та Android з рейтингом 4.8 на US, продукт у 8 мовних локалях
Знайшли юніт-економіку у 2024, кратно зросли у 2025
Команда 50+ людей з топових tech-компаній, у маркетингу — 25+
Для нас це принципово: ми дуже продуктово орієнтовані, і продукт дійсно дає цінність — люди відчувають реальну трансформацію, повертаються, рекомендують. Це рідкість для маркетингу: тобі не доведеться прикрашати те, чого немає. За твоєю роботою стоїть продукт, яким аудиторія реально користується і в який вірить.
Разом із зростанням продукту ми розширюємо Growth команду і шукаємо Product Marketing Manager, який/яка допоможе перетворити цю візію на систему, що масштабується.
Місія ролі: Ти відповідатимеш за повний цикл воронки — від першого кліку по рекламі до оплати підписки та апсейлів — з прямим овнершіпом CR і LTV свого напрямку.
Які виклики тебе чекають:
— Драйвити повний цикл воронки end-to-end: quiz → paywall → checkout → upsell — від гіпотези до запуску, тесту й аналізу впливу на бізнес-метрики;
— Діагностувати точки втрати користувачів на конкретних кроках і пріоритезувати гіпотези за очікуваним ефектом;
— Проєктувати та ітерувати paywall- і upsell-екрани — структуру пропозиції, тригери urgency, послідовність апсейлів;
— Вести structured A/B testing engine: формулювання гіпотез, дизайн тесту, статистична інтерпретація результатів, переклад у go/no-go рішення;
— Аналізувати вплив зміни ціни на CR і LTV по кроках воронки; відрізняти ефект ціни від Meta relearning чи зміни якості трафіку;
— Проводити когортний і retention-аналіз: cancel rate, якість когорт залежно від джерела трафіку чи маркетингового angle;
— Формувати й валідувати нові маркетингові angle — звʼязку крео, контенту квізу та ціннісної пропозиції під конкретний сегмент аудиторії;
— Проводити конкурентний аналіз ніші і шукати нові точки росту;
— Тісно співпрацювати з performance, дизайном, аналітикою й розробкою та аналізувати ключові метрики воронки й монетизації.
Що для нас важливо:
— 2+ роки досвіду в Growth/Performance Marketing у digital-продуктах із subscription-моделлю (D2C, mobile apps або SaaS).
— Практичний досвід проведення A/B та multivariate тестів: самостійне формулювання гіпотез, запуск експериментів, аналіз результатів і розуміння статистичної значущості.
— Сильна експертиза у funnel та monetization-метриках: впевнене розуміння й аналіз CR на всіх етапах воронки, CPA, ROI, LTV, ARPU, payback period, churn та refund rate.
— Досвід роботи з продуктово-аналітичними інструментами (Amplitude, Mixpanel або аналогами): самостійний аналіз воронок, когорт та поведінки користувачів без постійної підтримки аналітика.
— Навички conversion copywriting: досвід написання та оптимізації текстів для лендингів, квизів, paywall, upsell та інших конверсійних елементів продукту.
— Рівень англійської — Upper-Intermediate (B2) або вище.
Буде перевагою:
— Досвід роботи з quiz-based воронками: запуск, оптимізація та масштабування маркетингових воронок із використанням квізів як ключового елемента конверсії.
— Досвід у релевантних нішах: spiritual wellness, self-help, health & wellness, EdTech або інших consumer subscription-продуктах із подібною аудиторією та бізнес-моделлю.
