Привіт!
Ми, Boosta — холдингова ІТ-компанія, яка створює, розвиває та інвестує в digital-бізнеси з глобальним потенціалом. Сьогодні з нами співпрацюють понад 800 фахівців з різних куточків світу, а нашими продуктами та сервісами користуються мільйони юзерів.
Зараз ми у пошуку Sales Manager до нашої команди Valgro, який допоможе нам масштабуватися.
Valgro — сервісна команда Boosta, яка надає послуги з лінкбілдингу і створення контенту для внутрішніх проєктів компанії.
Valgro — це:
5K+ лінків щомісяця
35+ мов у роботі
55+ професійних in-house співробітників
Що входитиме до твоїх завдань:
Ведення повного циклу продажів: від prospecting і кваліфікації лідів до переговорів і закриття угод.
Участь у галузевих конференціях, виставках і networking-подіях, зокрема 2–3 події на місяць у піковий сезон, для пошуку нових бізнес-можливостей і посилення присутності на ринку.
Активна побудова, підтримка та використання професійного нетворку для отримання рекомендацій, розвитку партнерств, підтримки наявних відносин і пошуку нових можливостей для продажів.
Пошук, дослідження та залучення потенційних клієнтів через релевантні канали.
Побудова та підтримка здорового sales pipeline, що забезпечує стабільний рух до revenue-цілей.
Проведення discovery calls, щоб зрозуміти потреби клієнтів, їхні бізнес-виклики та процеси ухвалення рішень.
Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій і донесення бізнес-цінності рішень потенційним клієнтам.
Ведення переговорів, робота із запереченнями та підготовка комерційних угод, які відповідають і потребам клієнта, і цілям бізнесу.
Побудова та підтримка міцних відносин із клієнтами, пошук можливостей для розвитку акаунтів і довгострокових партнерств.
Моніторинг результатів продажів, підтримка актуальних даних у CRM і надання точних прогнозів по pipeline.
Постійне вдосконалення процесів продажів, меседжингу та outreach-стратегій на основі даних про результати й фідбеку ринку.
Відповідальність за індивідуальні результати продажів, проактивне виявлення викликів і дії для досягнення бізнес-цілей.
Нам важливо, щоб ти:
Consultative & Value-Based Selling.
Prospecting.
ICP та кваліфікація лідів.
Outbound і побудова комунікації.
Pipeline Management і комерційне мислення (Commercial Acumen).
Переговори та закриття угод (англійська B2+).
Побудова відносин і розвиток акаунтів (Account Expansion).
Підтверджений нетворк у різних бізнес-вертикалях.
Досвід участі в галузевих подіях і конференціях та бажання активно їх відвідувати (2–3 на місяць у піковий сезон).
Буде перевагою:
Розуміння SEO та лінкбілдингу.
ICP, сегментація та позиціонування.
Market Research & Account Research.
Як виглядає наш hiring flow:
Крок 1. Прескрін.
Крок 2. Тестове (Role Play).
Крок 3. Технічна співбесіда.
Крок 4. Фінальна співбесіда.
Крок 5. Збір рекомендацій.
Крок 6. Job Offer.
Для комфортної роботи ми пропонуємо:
Підтримку твоєї реалізації та карʼєрного зростання: розвиток не лише вертикальний, а і горизонтальний, можливість працювати з різними нішами, компенсація зовнішніх курсів та конференцій.
Гнучкий робочий графік (ти можеш починати свій робочий день з 8:00 до 11:00 за київським часом).
Офіс у Києві, коворкінги у Львові та Варшаві, або можливість працювати віддалено — вибір за тобою.
28 робочих днів відпустки на рік, до 30 днів sick leave з медичним підтвердженням, а ще — збереження усіх державних свят.
Турботу про твоє здоров’я: медичне страхування, програму Mental Health та компенсацію сесій з психологом.
Англійську з викладачем та speaking club — щоб почуватися вільно в комунікації з партнерами.
Програму Ukrainian Victory Support та інші важливі соціальні ініціативи.
Відзначаємо важливі моменти разом — даруємо подарунки до особливих подій у твоєму житті та кар’єрі.
Щоквартальні тімбілдинги (онлайн або офлайн).
Valgro — команда з понад 55 експертів, що вміє поєднувати системність, власні методики та результат. Тут ти навчишся у кращих, долучишся до сильних процесів і разом із командою ство
