Про нас
IPTel з 2013 року будує комунікаційну платформу для бізнесу: IP-телефонія, кол-центр, контакт-центр, CRM, AI-голосові роботи, автообдзвін, мовна аналітика. 500+ клієнтів у 5 країнах. Продукт зрілий — тепер нам потрібна людина, яка підсилить продажі і допоможе вивести компанію на нові масштаби.
Про роль
Ми чесні: маркетинг поки слабкий. Твоє завдання це не чекати вхідних заявок, а самому будувати пайплайн і системно залучати нових клієнтів.
Що ми пропонуємо
— Ставка $2 000/міс вище ринку, без затримок — 15% з кожної холодної угоди — пожиттєво, доки клієнт платить — 5% з теплих угод — пожиттєво — Реальна математика: кожен новий клієнт додає до твого доходу щомісяця — база накопичується — Гнучкий графік, повністю віддалена робота — Компенсація витрат на зв’язок та участь у конференціях — Участь у галузевих заходах ми вже активно там присутні
Чим будеш займатись
— Самостійно збирати базу: LinkedIn, конференції, YouControl, відкриті дані — Холодні дзвінки та LinkedIn outreach це основа роботи — Проводити демо продуктів (IP АТС, кол-центр, автообдзвін, CRM, AI-роботи) — Вести переговори та закривати угоди — Працювати з теплими лідами та інтернет-заявками — Вести CRM: угоди, контакти, звітність, план — Розраховувати вартість за готовим калькулятором, надсилати КП — Представляти компанію на конференціях — Підтримувати комунікацію з партнерами, які генерують ліди
Що важливо
Обов’язково: — Досвід B2B продажів від 2 років (бажано SaaS, IT або телеком) — Вмієш самостійно генерувати ліди: LinkedIn, холодні дзвінки, нетворкінг — Знаєш техніки продажів і роботу з запереченнями — Досвід роботи з CRM — Швидко навчаєшся ми введемо в продукт — Самостійна підготовка до контакту: вивчаєш компанію, розумієш яким продуктом зачепити, обираєш з чого починати — дзвінок, LinkedIn, email — і будуєш свій підхід під кожного клієнта
Буде перевагою: — Розуміння принципів SaaS, IP АТС, CRM або кол-центрів — Англійська B2+ — листування в LinkedIn, презентації англомовним клієнтам — Досвід роботи на конференціях як точці генерації лідів
Кого шукаємо
Не «менеджера», який чекає вхідних. Нам потрібен мисливець — людина, якій не страшно зробити 30 дзвінків за день, отримати 25 відмов і не втратити енергію. При цьому — з розумінням циклу угоди 1–3 місяці та вмінням не загубити клієнта в процесі. Клієнти часто вже мають якесь рішення. Вмієш знайти свій кут заходу — не за шаблоном, а з головою.
Як відгукнутись
Надішліть супровідний лист на [email protected]. Прокоментуйте будь-який з наших продуктів (IP АТС, кол-центр, автообдзвін або ІКС) — як ви його розумієте і як би продавали. Це допоможе нам одразу побачити, як ви мислите.
