Ми - українська виробнича компанія, що працює у сфері складної технічної продукції та реалізує проєкти для промисловості й енергетики.
Ми розвиваємо напрями виробництва кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування та друкованих плат. Сьогодні шукаємо маркетолога, який допоможе знаходити нові ринки, перспективні галузі та нові можливості для розвитку бізнесу.
Чому ця вакансія цікава
Якщо для вас маркетинг — це не реклама і не ведення соціальних мереж, а аналіз ринку, пошук нових можливостей і реальний вплив на розвиток компанії, ця роль саме для вас.
Ми шукаємо маркетолога-аналітика, який буде працювати на стику маркетингу, продажів і розвитку бізнесу. Ви досліджуватимете ринки, визначатимете перспективні сегменти, формуватимете ціннісні пропозиції та допомагатимете компанії виходити на нові галузі й міжнародні ринки.
Це НЕ вакансія Digital Marketing або SMM.
Вашим головним результатом стануть нові комерційні можливості для компанії та якісна аналітика, яка допоможе відділу продажів залучати нових B2B-клієнтів.
Основні задачі
досліджувати ринки для напрямів кабельних джгутів, низьковольтних шаф, блоків керування;
знаходити перспективні галузі для розвитку бізнесу (автомобілебудування, машинобудування, енергетика, авіація, медичне обладнання, промислова автоматизація та інші);
формувати ICP (портрети цільових клієнтів), визначати їхні потреби та критерії вибору постачальника;
створювати бази потенційних клієнтів і знаходити осіб, які приймають рішення;
передавати кваліфіковані можливості команді продажів;
проводити інтерв'ю з чинними, потенційними та втраченими клієнтами;
аналізувати причини перемог і програшів комерційних проєктів разом із відділом продажів;
досліджувати конкурентів, їхню продукцію, позиціонування та цільові ринки;
розробляти позиціонування продуктових напрямів та формувати ціннісні пропозиції;
готувати презентації, кейси, каталоги, технічні описи та інші матеріали для продажів;
підтримувати розвиток корпоративного сайту як інструменту залучення B2B-клієнтів;
організовувати цільову комунікацію через LinkedIn, email та галузеві майданчики;
досліджувати міжнародні ринки, потенційних партнерів, дистриб'юторів і замовників;
брати участь у розвитку нових продуктових напрямів;
вести маркетингову аналітику та регулярно звітувати про результати.
Наші очікування
Ми очікуємо, що ви:
маєте від 3 років досвіду у B2B-маркетингу;
працювали зі складною технічною або промисловою продукцією;
вмієте проводити ринкові, конкурентні та клієнтські дослідження;
розумієте, як сегментувати ринок і визначати пріоритетні галузі;
можете швидко зануритися у технічний продукт і сформувати його цінність для клієнта;
маєте досвід створення позиціонування та ціннісних пропозицій;
розумієте специфіку довгого циклу B2B-продажів;
володієте інструментами account-based marketing;
працювали з CRM, маркетинговою аналітикою та показниками конверсії;
використовували LinkedIn та інші інструменти пошуку B2B-клієнтів;
володієте англійською мовою на рівні, достатньому для дослідження міжнародних ринків і професійного листування;
мислите системно, працюєте самостійно та орієнтуєтесь на комерційний результат.
Буде перевагою
досвід у виробничій, машинобудівній, електротехнічній, автомобільній, авіаційній, або суміжній галузі;
досвід роботи з міжнародними ринками або експортом;
участь у запуску нових продуктів або виході компанії в нові галузі;
приклади проєктів, у яких ваша робота допомогла залучити нових клієнтів, отримати запити на прорахунок або серійні замовлення.
Ми пропонуємо
можливість безпосередньо впливати на розвиток нових напрямів бізнесу;
тісну співпрацю з комерційним директором, продажами, конструкторами, виробництвом та керівниками продуктових напрямів;
роботу над виходом компанії на міжнародні ринки;
можливість працювати зі складними B2B-продуктами та стратегічними дослідженнями.
Умови роботи
локація — Київ;
графік роботи: понеділок–п'ятниця, 08:00–17:00
формат роботи — офіс
можливі
