Bablo — digital studio
Bablo — digital-студія, яка створює та розвиває digital-продукти для бізнесу.
Ми шукаємо Managing Partner, який візьме на себе розвиток нового бізнесу та стане ключовою людиною з боку sales & business development.
Це hands-on роль: нам не потрібна людина, яка буде лише будувати стратегію, керувати sales-командою або нескінченно формувати pipeline.
Нам потрібен партнер, який особисто знаходить клієнтів, продає та закриває угоди.
Що потрібно робити
Самостійно знаходити та залучати нових клієнтів.
Працювати з міжнародним B2B-сегментом.
Виходити безпосередньо на founders, CEOs, CTOs та інших decision makers.
Використовувати outbound, власну мережу контактів, LinkedIn, email, networking, partnerships та інші канали.
Проводити discovery calls та комерційні переговори.
Продавати digital / software development services.
Формувати комерційні пропозиції разом із командою.
Вести угоди від першого контакту до підписання та оплати.
Розвивати відносини з клієнтами та знаходити нові можливості для співпраці.
Відповідати за виконання встановлених sales та revenue targets.
Важливо
Ми шукаємо людину, яка готова приносити результат із першого місяця.
Це не позиція для людини, якій потрібно кілька місяців, щоб:
«вивчити ринок»;
побудувати sales-процеси;
сформувати команду;
налаштувати CRM;
накопичити pipeline;
почати робити перші продажі.
Ми очікуємо, що ти вже вмієш знаходити клієнтів і закривати B2B digital / IT угоди.
Тому нам важливі не тільки твої слова про sales strategy, а й конкретний досвід:
Які клієнти? Які чеки? Які угоди? Звідки вони прийшли? Як швидко ти їх закрив?
Кого ми шукаємо
Тобі підійде ця роль, якщо ти:
маєш успішний досвід B2B sales в IT / digital / software development;
самостійно генеруєш outbound;
вмієш працювати без готового потоку вхідних лідів;
особисто проводиш переговори та closing;
маєш досвід продажу high-ticket services;
вмієш виходити безпосередньо на decision makers;
розумієш бізнес-контекст клієнта, а не просто продаєш години розробників;
готовий особисто відповідати за revenue;
маєш власну мережу контактів або перевірені канали залучення клієнтів;
комфортно почуваєшся у ролі людини, яка сама відкриває двері та закриває угоди.
Не наш кандидат, якщо ти:
працював переважно з inbound leads;
звик отримувати готові ліди від маркетингу;
керував sales-командою, але сам давно не продавав;
вважаєш 2–3 місяці нормальним терміном для отримання першого результату;
хочеш спочатку «побудувати систему», а потім відповідати за продажі;
оцінюєш свою ефективність переважно кількістю дзвінків, зустрічей або відправлених пропозицій.
Нам потрібен результат, а не активність заради активності.
Що ми пропонуємо
Роль Managing Partner із прямим впливом на розвиток бізнесу.
Конкурентну фіксовану компенсацію + performance-based bonus.
Чіткі щомісячні sales / revenue targets.
Без верхньої межі заробітку для сильного результату.
Сильну команду, яка допомагає перетворити проданий opportunity на якісний digital-продукт.
Максимально прямий доступ до decision makers всередині компанії.
Мінімум бюрократії та зайвих рівнів менеджменту.
Можливість реально впливати на розвиток Bablo, а не просто виконувати sales-функцію за інструкцією.
Як проходитиме відбір
На першому етапі ми хочемо зрозуміти твою реальну здатність продавати, а не почути загальні слова про sales.
Будемо обговорювати:
найбільші угоди, які ти особисто закрив;
твій revenue за останній рік;
середній чек;
джерела клієнтів;
sales cycle;
твій outbound-підхід;
конкретні приклади клієнтів;
як ти знаходиш decision makers;
як виглядають твої перші 30 днів у новій компанії.
Головне питання
Якщо ти виходиш у Bablo завтра — де ти будеш шукати перших клієнтів і як вийдеш на перші угоди?
Нам цікава не теоретична відповідь.
Нам цікаво, що ти реально зробиш.
Відгукнутись на вакансію
