Lead Generation Manager (B2B / International) — GIS-Point
Про нас
GIS-Point — Remote IT & Geospatial Back-Office Partner для компаній у UK, Європі, Північній Америці, Австралії та Саудівській Аравії. Ми допомагаємо клієнтам із секторів Geospatial, AgriTech, Construction, Energy & Utilities, Fiber & Telecom, Logistics & Mobility масштабувати їхні внутрішні GIS, картографічні та IT-команди — через outsourcing-проєкти та outstaff-моделі (виділені інженери й команди в Україні, які працюють у процесах клієнта).
Два напрямки бізнесу:
Картографічний аутсорс / Back-Production Office — LiDAR, орто, DEM/DSM/DTM, BIM, vectorization, utility mapping для геодезичних і картографічних компаній.
IT-розробка — веб-портали, GIS-платформи, мобільні рішення та AI-продукти для AgriTech, Construction, Energy & Utilities, Telecom, Logistics & Mobility. Працюємо як технічний партнер: від бізнес-аналізу та архітектури до запуску продукту на ринок.
Серед клієнтів: Eagle Mapping, Lewis Brown, GB-Geodezie, TEXO, Geocomp, MDP GEO, Wigton Windfarm та інші.
Кого ми шукаємо
Lead Generation Manager, який вибудує стабільний потік кваліфікованих зустрічей з ЛПР (Heads of GIS / Mapping Managers / VP Engineering / CTO) у компаніях, що мають власні geospatial- або картографічні департаменти, або потребують кастомної GIS / IT-розробки.
Ваші результати після адаптації (за що відповідаєте)
10–15 кваліфікованих зустрічей з цільовими ЛПР щомісяця.
Стабільний приток нових лідів у воронку.
Постійне тестування гіпотез: сегменти, меседжі, канали, точки болю.
Tested & documented playbook: робочі value-меседжі для кожної вертикалі.
Що ви робитимете
Будуєте та керуєте outbound-потоком одночасно з 3–4 LinkedIn-профілів (Sales Navigator) + cold email outreach (Apollo / Instantly / Lemlist / Smartlead).
Сегментуєте ICP за вертикаллю (AgriTech / Construction / Energy / Telecom / Logistics / Geospatial-services) і географією, формуєте таргет-листи.
Пишете і A/B-тестуєте перші меседжі та follow-ups (англійською).
Формуєте та системно перевіряєте гіпотези: які сегменти / тригери / меседжі дають найкращу відповідь.
Кваліфікуєте ліди (BANT / GPCT) перед передачею Sales / CEO.
Щотижня даєте маркетинг-сигнали: які меседжі працюють, які заперечення чути, які сегменти "теплі".
Що для нас важливо
1+ року досвіду в B2B-лідогенерації на закордонні ринки (US / UK / EU обов'язково).
Сильний письмовий English: B2
Робота з LinkedIn Sales Navigator + хоча б одним email-tool (Apollo, Instantly, Lemlist, Smartlead).
Розуміння ICP, базової кваліфікації лідів, воронки B2B-продажів.
Аналітичне мислення: працюєте з цифрами та гіпотезами, а не "відчуттями".
Бонус: досвід у IT-аутсорсі / outstaffing, geospatial / GIS / engineering services, або в продажах SaaS.
Що пропонуємо
Конкурентна оплата + бонусна система за досягнення KPI (обговорюємо на співбесіді індивідуально).
Повністю remote або офіс (Львів)— на вибір.
Прямий доступ до CEO та маркетингу — швидкі рішення, без бюрократії.
Робота з реальною нішею (не "ще один аутстаф") — вам не доведеться конкурувати з 1000 однаковими агенціями.
Кар'єрна траєкторія: Sales → Team Lead IT-лідгенів → Head of Sales у горизонті 12–36 місяців.
Як відгукнутися
Надішліть CV + 3–4 речення: який outbound-канал у вас зараз працює найкраще і чому. Кандидати, які зроблять цей крок, отримають відповідь першими.
