Gazer — виробник автомобільних охоронних та телематичних систем: іммобілайзери, відеореєстратори та супутня електроніка. Компанія розробляє та дистрибутує власну продуктову лінійку на міжнародних ринках, працюючи з дистриб’юторами, дилерами, страховими компаніями, fleet-операторами. Зараз Gazer масштабує глобальну присутність і шукає людину, яка побудує систему генерації лідів з нуля.
Сайт: gazer.com
Мета посади
Знайти та підготувати B2B-контакти по всьому світу — від регіональних дистриб’юторів і автодилерів до страхових компаній, лізингових операторів і автоаукціонів. Ваша задача — не просто зібрати базу, а побудувати повний цикл: дослідження ринку, сегментація, email-аутріч, сиквенси, фолоу-ап і передача прогрітого ліда Sales Manager. Ми шукаємо людину, яка розуміє різницю між базою і воронкою, і вміє будувати останню.
Основні задачі
Пошук і збір B2B-контактів по цільових сегментах і географіях: дистриб’ютори, авторитейл, страховий сектор, fleet, лізинг, автоаукціони
Сегментація і структурування баз під конкретні продуктові пропозиції та ринки
Побудова і запуск email-сиквенсів і аутріч-кампаній: холодні листи, фолоу-апи, A/B-тести
Валідація контактів перед відправкою, контроль deliverability і показників кампаній
Передача прогрітих лідів у команду продажів з необхідним контекстом
Ведення та актуалізація CRM: статуси, теги, нотатки по кожному контакту
Моніторинг ефективності: open rate, reply rate, conversion — і коригування підходу на основі даних
Обов’язкові вимоги
3+ роки досвіду в лідогенерації або B2B outreach
Англійська B2+ — листування з іноземними партнерами є частиною роботи
Впевнене володіння інструментами: research-тули (Apollo, Sales Navigator, Hunter, Snov.io або аналоги), email-валідатори, sequence-білдери, платформи для розсилок
Досвід роботи з CRM (HubSpot, Nethunt або інше)
Розуміння специфіки B2B-аутрічу: персоналізація, тайминг, follow-up логіка
Самостійність: вміння самому визначати пріоритети по сегментах і запускати кампанії без мікроменеджменту
Навички аналітики кампаній і роботи з таблицями
Буде плюсом
Досвід з автомобільною галуззю або суміжними B2B-ринками (страхування, fleet, авторитейл)
Розуміння міжнародних ринків і специфіки аутрічу в різних регіонах
Досвід запуску багатоканального аутрічу (email + LinkedIn)
Умови
Формат: повністю віддалено, повна зайнятість
Заробітна плата: обговорюється індивідуально.
