Головна ціль позиції
Запустити системні продажі продуктів MPS Development, забезпечити перші контракти та побудувати модель, яка дозволяє прогнозовано генерувати дохід і масштабувати продажі.
Основні задачі 1. Запустити продажі продукту
На першому етапі ключовий фокус — особисті продажі та перевірка комерційної моделі.
* Глибоко зануритися в продукт, його цінність, можливості та конкурентні переваги. * Визначити цільових клієнтів та пріоритетні сегменти. * Сформувати та постійно розширювати базу потенційних клієнтів і партнерів. * Самостійно проводити презентації, переговори та демонстрації продукту. * Вести клієнта по всьому sales cycle — від першого контакту до укладання контракту. * Формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо умов угоди. * Розвивати відносини з ключовими клієнтами та партнерами. * Забезпечити перші реальні продажі та контракти.
2. Побудувати систему продажів
* Побудувати sales process та визначити етапи продажу. * Впровадити CRM та систему контролю pipeline. * Створити необхідні матеріали для продажів: * презентації; * sales deck; * one-pager; * комерційні пропозиції; * кейси; * sales pitch; * FAQ та роботу із запереченнями. * Визначити стандарти роботи з клієнтами. * Побудувати систему прогнозування та звітності продажів. * Зафіксувати модель продажу, яку можна масштабувати через команду.
3. Побудувати та очолити відділ продажів
* Визначити структуру та необхідну кількість sales-менеджерів. * Найняти, адаптувати та навчити команду. * Передати команді продукт, sales process та напрацьовані інструменти. * Встановити KPI, плани продажів та систему мотивації. * Управляти pipeline та виконанням плану продажів. * Розвивати ключових клієнтів і партнерські канали. * Масштабувати продажі на нові сегменти та географії. * Нести відповідальність за комерційний результат команди.
KPI 1. Revenue / Дохід
* Фактично отриманий дохід від продажів. * Виконання місячного та квартального плану. * Динаміка зростання доходу.
2. Контракти
* Кількість нових контрактів. * Кількість нових клієнтів. * Середній розмір контракту. * Повторні продажі та розвиток існуючих клієнтів.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен hands-on комерційний директор, який готовий на старті самостійно продавати продукт, а не лише керувати майбутнім відділом продажів.
Важливо:
* Досвід у B2B / B2G продажах. * Підтверджений досвід особистих продажів та закриття угод. * Досвід продажу складних технологічних продуктів буде перевагою. * Досвід побудови sales-процесів та відділу продажів. * Сильні навички переговорів і презентації. * Уміння працювати з довгим sales cycle та кількома decision makers. * Системне мислення та орієнтація на результат у цифрах. * Висока автономність та ініціативність. * Готовність особисто відповідати за комерційний результат.
Досвід у MilTech / DefenseTech / IT / DeepTech, B2G або роботі з державними та оборонними структурами — буде суттєвою перевагою.
Важливо
Ця позиція не про побудову відділу продажів «з першого дня».
Першочергове завдання — самостійно вийти на ринок, продати продукт, отримати перші контракти та довести працюючу комерційну модель.
Після цього — перетворити її на систему та масштабувати через команду.
Відгукнутись на вакансію
