Керівник відділу продажів (В2В)
FERM — провідна агроплатформа, яка спеціалізується на інтеграції технологій у сільське господарство з метою підвищення ефективності та стійкості агробізнесу. Наразі ми у зв`язку із розширенням бізнесу запрошує до команди лідера — Керівника відділу B2B продажів. Головна мета ролі — побудова системи B2B-продажів, розробка і впровадженння КПІ для менеджерів та стратегія розвитку напрямку.
Задачі на перші 3 місяці
Провести аудит команди, процесів та воронки продажів;
Сформувати план розвитку напряму на 6 місяців;
Впровадити KPI, контрольні точки та систему звітності;
Посилити роботу з клієнтською базою.
Основні задачі:
1.Управління командою B2B продажів;
2. Виконання плану продажів, обороту та маржинальності;
3.Побудова та оптимізація B2B-воронки;
4.Розробка KPI та системи мотивації менеджерів;
5.Розвиток клієнтської бази в агросегменті;
6.Переговори з ключовими клієнтами та партнерами;
7.Управління продажами через CRM та регулярну аналітику.
Наші очікування:
-5+ років у B2B-продажах;
-2+ роки керівного досвіду;
-Досвід управління командою 15+ людей;
-Розуміння агроринку буде перевагою;
-Досвід побудови або трансформації відділу продажів;
-Розуміння показників: оборот, маржа, валовий прибуток, конверсія;
-Досвід роботи з CRM, KPI та системами мотивації;
-Сильні переговорні та аналітичні навички.
Ми пропонуємо:
Керівну позицію з реальним впливом на бізнес;
Можливість масштабувати напрям і команду;
Фінансову мотивацію вище ринку;
Роботу в комфортному офісі в Києві.
