Атмосферна Школа — один із найбільших EdTech-проєктів України. Ми розвиваємо власну LMS-платформу, AI-рішення та авторський освітній контент, якими сьогодні користуються 10 000+ учнів.
Наш продукт має високу довіру ринку та стабільний органічний попит. Зараз ми шукаємо Head of Sales, який зможе перетворити цей потенціал на системне та прогнозоване зростання.
Нам потрібен керівник, який поєднає стратегічне бачення та сильну операційну реалізацію: сформує довгострокову стратегію продажів, побудує масштабовану sales-систему, очолить і розвиватиме команду та забезпечить стабільне виконання бізнес-планів.
Основні задачі
Стратегічне планування: Розробка, впровадження та захист стратегії продажів компанії (канали залучення, ціноутворення, оновлення воронок, нові сегменти ринку).
Операційне занурення: Вивчити механіку продажів продукту на власному досвіді, щоб розробити дійсно працюючі стандарти та скрипти.
Управління та масштабування: Очолити, навчити та розвивати команду продажів, вибудувати прозору систему KPI та мотивації під стратегічні цілі бізнесу.
Розвиток напрямів: Систематизувати B2C-продажі, запустити та масштабувати стратегічні напрями — B2B (корпоративний сектор) і партнерські програми.
Аналітика та AI: Контролювати конверсії на кожному етапі воронки, прогнозувати виконання планів, впроваджувати AI-рішення для підвищення ефективності команди.
Фінансова відповідальність: Забезпечувати системне виконання та перевиконання стратегічних KPI із прибутку.
Що для нас важливо в кандидаті
Стратегічне мислення + практичний результат: Успішний досвід розробки та реалізації стратегій продажів, підтверджений конкретними цифрами ($ / % / обсяги).
Глибока аналітичність: Вміння оперувати даними, рахувати Unit-економіку та відповідати на питання: «Що це рішення конкретно дасть бізнесу в перспективі 6–12 місяців?».
Готовність до експериментів: Здатність закладати у стратегію тестування нових гіпотез та продуктів за формулою: Гіпотеза → Тест → Метрика → Висновок.
Конструктивна рефлексія: Вміння відкрито розбирати помилки, гнучко коригувати стратегію під зміни ринку та сприймати зворотний зв’язок.
Що ми пропонуємо
Фінанси: Прозору систему винагороди (ставку + бонус/%, прив’язаний до виконання стратегічних та оперативних KPI) без штучних обмежень.
Вплив та свобода: Повну автономність у прийнятті стратегічних рішень, формуванні команди та відсутність бюрократичних затримок.
Продукт: Сильний, етичний та затребуваний освітній продукт із великим потенціалом для масштабування.
Умови: Гібридний формат (відрядження), гнучкий графік та робота у сильній команді.
Найближчі кроки
Якщо вам близький такий підхід, надсилайте резюме.
У супровідному листі коротко вкажіть:
Приклад реалізованої вами стратегії чи ключовий результат у цифрах на попередніх ролях (що було / що зробили особисто / що стало).
Один ваш факап: що пішло не так і який висновок ви зробили.
Бажаний рівень фінансової винагороди.
