Head of Sales / Керівник відділу продажів (B2B/B2C, Офіс)
Шукаємо системного та орієнтованого на цифри Head of Sales у Києві.
Наразі ми масштабуємо бізнес та систематизуємо роботу комерційного департаменту. Шукаємо лідера, який вміє керувати командою через показники, тримати дисципліну та будувати ефективні процеси в CRM.
📌 Формат та локація:
Формат: Офіс + виїзні зустрічі з ключовими клієнтами.
Локація: м. Київ, вул. Набережно-Хрещатицька.
Зайнятість: Повна.
🎯 Основні задачі:
Виконання та перевиконання планів продажів (виторг, маржа).
Управління командою: підбір, адаптація, мотивація, щоденні планерки та контроль KPI.
Розробка та впровадження регламентів, скриптів і стандартів опрацювання лідів (Google Ads, сайти, маркетплейси).
Налаштування та контроль системної роботи в CRM, Binotel/Ringostat, аналіз воронки продажів.
Контроль операційних показників (конверсії, дзвінки, виставлені КП, дотиск угод).
Особиста залученість у переговори з ключовими контрагентами та розв'язання складних ситуацій.
✅ Що для нас важливо:
Досвід: Від 3 років на позиції РОПа / заступника РОПа (загальний досвід у продажах від 5 років).
Галузь: Перевагою буде досвід у B2B/B2C торгівлі, виробництві, дистрибуції або будівельній сфері.
Інструменти:
1С (8.3 / BAS);
CRM-системи (побудова звітів, адміністрування);
IP-телефонія (Binotel / Ringostat);
MS Excel на просунутому рівні (формули, зведені таблиці).
Управління: Вміння будувати дисципліну, вимагати дотримання регламентів та оцінювати роботу через цифри.
Мова: Грамотна українська (усна та письмова).
Освіта: Вища (менеджмент, економіка, маркетинг).
⚙️ Як влаштований процес відбору:
Короткий скринінг з рекрутером.
Інтерв'ю з Комерційним директором + тестовий кейс.
Фінальне спілкування з Генеральним директором.
