Ukrspecsystems — українська компанія, один із лідерів у розробці та виробництві безпілотних авіаційних систем. Понад 10 років створюємо високотехнологічні БпЛА для розвідки, моніторингу та оборонних потреб, активно співпрацюємо з сектором безпеки й оборони України.
Мета посади: Побудува сильної та незалежної комерційної системи, яка забезпечує прогнозований рівень продажів, стабільне зростання обороту та системний розвиток клієнтської бази й каналів збуту.
Роль передбачає довгострокову побудову комерційної функції: від стратегії, структури команди та процесів до управління продажами, прогнозування та розвитку ринків. Фокус — не на короткострокових «швидких продажах», а на створенні стабільної системи, здатної масштабуватися протягом наступних років.
Корпоративні гарантії та умови:
Стабільність та захист: Офіційне працевлаштування та можливість бронювання з першого місяця роботи.
Дохід: Стабільна виплата ЗП 2 рази на місяць (чистими та офіційно) з індексацією відповідно до курсу євро.
Харчування: Безкоштовні комплексні обіди безпосередньо на виробництві (економія близько 5 000 грн/місяць).
Розвиток: Програма адаптації, доступ до експертизи розробників та чіткий план професійного зростання.
Безпека: Сучасне робоче місце з облаштованим бомбосховищем.
Підтримка: Юридичний супровід співробітників з питань військового обліку
Соціальний пакет: Оплачувана відпустка та лікарняні згідно з КЗпП.
Професійні обов’язки:
Формування та реалізація комерційної стратегії і плану продажів.
Управління продажами, воронкою, прогнозуванням та виконанням плану.
Розвиваток нових каналів та клієнтських сегментів
Масштабування команди продажів, визначати структуру, KPI та систему мотивації.
Ведення ключових переговорів та забезпечення закриття стратегічних угод.
Аналіз ключових показників: оборот, конверсію, pipeline, win rate, sales cycle та маржинальність.
Розвиваток довгостроков ихвідносини з ключовими клієнтами та партнерами.
Взаємодія з Finance, Legal, Operations/Production та Product/R&D для досягнення комерційних цілей.
Забезпечення системності і прогнозованості комерційної функції та її масштабування разом із бізнесом.
Кваліфікаційні вимоги:
Досвід на позиції Commercial Director / CCO / Head of Sales або аналогічній керівній ролі.
Досвід побудови та масштабування sales-команд.
Досвід B2B та/або B2G продажів зі складним циклом угоди.
Сильні навички переговорів та управління продажами через цифри.
Системне та стратегічне мислення, висока автономність і орієнтація на результат.
Приєднуйтесь до команди, де ваші рішення створюють реальне майбутнє!
