ABCommunication — український системний інтегратор та ІТ-компанія, яка спеціалізується на проєктуванні, оптимізації та захисті критичної ІТ-інфраструктури для корпоративного сектору, комерційних підприємств і державних установ.
Наша експертиза підтверджена найвищими рівнями сертифікації від світових лідерів IT-ринку: Cisco, Dell, Lenovo, Oracle, IBM, HPE, Microsoft, OpenText (Micro Focus), VMware, Fortinet, Trend Micro, Check Point та інших.
Зараз ABC шукає сильного та проактивного CCO/Комерційного директора, який готовий стати каталізатором масштабного зростання доходів компанії, виводити продажі на новий рівень та драйвити бізнес-результати.
Які виклики та завдання вас чекають:
Розробка комерційної стратегії компанії, орієнтованої на стабільне зростання прибутку та відкриття нових ринкових можливостей.
Формування єдиного вектора руху для досвідчених менеджерів, подолання підходу «кожен сам за себе» та спрямування зусиль відділу на спільну глобальну мету.
Операційне адміністрування: побудова та нормалізація внутрішніх бізнес-процесів комерційного відділу, перейняття на себе адміністративної рутини для вивільнення часу провідних сейлів.
Масштабування напрямків B2B, В2С через розбудову та посилення системи активних продажів, а також роботу з базою потенційних «сплячих» замовників.
Супровід великих і довготривалих угод: особиста участь у стратегічних переговорах на рівні топ-менеджменту клієнтів у проєктах зі складним, багатовекторним процесом прийняття рішень.
Управління партнерствами з транснаціональними вендорами відповідно до їхніх глобальних правил.
Трансляція політики компанії всередині комерційного відділу, представлення інтересів департаменту всередині команди та синхронізація роботи з іншими підрозділами компанії.
Ми шукаємо кандидата, який:
Має досвід роботи від 5 років на позиції керівника комерційного відділу / директора з продажів.
Має чітке розуміння специфіки B2B та B2G продажів, де рішення приймає не один ЛПР, а присутня багатовекторність, довгі узгодження та тендерні процедури.
Вже має успішний бекграунд взаємодії з великими європейськими чи американськими компаніями.
Має досвід побудови та успішного впровадження систем активних продажів.
Вміє слухати та чути людей, а також домовлятися: Навичка знаходити компроміси, оскільки команда вже сформована, досвідчена і вимагає гнучкого лідерського підходу, а не авторитарного тиску.
Має здатність бачити картину цілісно, оцінювати аналітику ринку, вибудовувати чітку послідовність кроків для досягнення фінансового результату.
Вміє декомпозувати складні процеси великого бізнесу.
Умови роботи:
Графік: Пн—Чт (9:00–18:00), Пт (9:00-17:00).
Формат: офіс у Києві.
Оформлення офіційне.
Випробувальний термін до 3 місяців з можливістю дострокового закриття.
Зарплата: конкурентна ставка на випробувальний термін, по завершенню — підвищена ставка + щомісячні бонуси(відсоток від особистих продажів і продажів команди).
Бронювання: компанія надає офіційне бронювання після випробувального терміну (або раніше — за додатковим погодженням).
Корпоративне таксі для робочих поїздок або повна компенсація палива.
Внутрішнє корпоративне навчання та повна компенсація зовнішнього.
Корпоративна англійська мова.
Медстрахування та абонемент у спортзалу після проходження випробувального терміну.
Готові будувати сильну комерційну систему у інноваційному бізнесі? Надсилайте резюме — будемо раді знайомству!
