Вид зайнятості: Full-time, Part-time Розташування: Remote | Lviv
Business Development Manager у Stroom Digital — це людина, яка відповідає за ріст клієнтської бази агенції: від першого знайомства з потенційним клієнтом до підписання угоди про співпрацю. Ця позиція більше ніж «продати послугу», а про пошук правильного метчу між запитом клієнта і можливостями агенції. У роботі тісно взаємодіє з СЕО та командою, а ще вміє тримати баланс між інтересами клієнта і ресурсами агенції.
Нам цікаві спеціалісти, які мають досвід роботи в агенції або в продажах у сервісному бізнесі і які цікавляться людьми і їх бізнесами, а не просто хочуть «продати». Якщо тобі важливо не лише закрити угоду, а знайти перфект метч, що підходить обом сторонам — тоді ця позиція про тебе.
Що ми очікуємо від тебе: — досвід роботи в продажах чи розвитку бізнесу, в агенції або в сервісній компанії; — щирий інтерес до бізнесів і людей, які за ними стоять; — вміння вести діалог: слухати, ставити правильні уточнюючі питання і розуміти контекст співрозмовника; — грамотна усна і письмова комунікація, здатність структуровано викладати думки; — вміння окреслювати клієнту рамки співпраці: формат роботи, цілі, обсяг задач, очікувані результати і терміни; — розуміння основних маркетингових послуг та каналів, які пропонує агенція, достатнє для впевненої розмови з клієнтом; — навички ведення перемовин щодо умов співпраці та бюджетів; — англійська на рівні В2 і вище; — досвід роботи з CRM або іншими інструментами обліку лідів і угод; — орієнтованість на результат і вміння працювати з цілями по кількості нових клієнтів.
Обов’язки, які чекають на тебе: — пошук потенційних клієнтів і ведення їх по воронці продажів від першого контакту до укладення угоди; — підготовка комерційних пропозицій разом з командою, з урахуванням запиту і специфіки клієнта; — участь у профільних івентах, нетворкінг і побудова мережі контактів у бізнес-середовищі; — відповідальність за ріст кількості клієнтів агенції та досягнення цілей з продажів; — адміністрування процесу: ведення бази контактів, лідів і угод у CRM (Pipedrive); — аналіз ефективності процесу продажів — що конвертується в угоду, а що ні, і чому; — участь у підготовці кейсів і презентаційних матеріалів агенції разом з командою.
Процес відбору включатиме: 1 — HR інтервю
2 — Інтервю з СЕО
