ABM & Business Development Assistant
Part-time | Remote |
Luxinten шукає проактивну людину, яка допоможе нашому CBDO системно працювати з потенційними клієнтами: повертатися до старих лідів, знаходити нові точки входу в target accounts, робити персоналізовані follow-up і поступово перетворювати контакти на реальні business opportunities.
Це роль для того, хто любить research, комунікацію, sales і не чекає покрокової інструкції на кожну задачу.
Про Luxinten
Luxinten — e-commerce development agency, що спеціалізується на Magento та допомагає B2B і B2C компаніям створювати, розвивати та підтримувати онлайн-магазини.
Ми працюємо з повним циклом e-commerce проєктів: від technical та UX audits, design і development до Magento migrations, performance optimisation та long-term support.
Наші клієнти — міжнародні компанії та e-commerce бізнеси, яким потрібен сильний технологічний партнер, а не просто команда розробників.
Що ти будеш робити
Основний фокус ролі — Account-Based Marketing і personalized business development.
Ми визначаємо список компаній, з якими хочемо працювати, а твоє завдання — допомогти знайти правильний шлях до потрібних людей.
У твої задачі входитиме:
працювати зі старими лідами в HubSpot і знаходити тих, з ким варто відновити комунікацію;
повертатися до людей, які вже колись відповідали або проявляли інтерес;
робити персоналізовані follow-up;
комунікувати з командою;
взаємодіяти з лідогенераторами, щодо допомоги в пошуку ІСП та їх контакту;
шукати нестандартні точки входу в компанії;
писати потенційним клієнтам у LinkedIn та email;
за потреби телефонувати англійською;
знаходити релевантні LinkedIn-пости та готувати змістовні коментарі від імені CBDO;
на першому етапі погоджувати такі коментарі та outreach із CBDO;
готувати research і контекст перед комунікацією з потенційними клієнтами;
створювати персоналізовані презентації та матеріали для клієнтів за допомогою Claude;
фіксувати комунікацію, статуси та наступні кроки в HubSpot.
Точково асистувати та розвантажувати керівника по селйз задачам.
Нам не потрібна людина, яка просто «відправляє повідомлення за списком» чи робить автоматизацію.
Ми шукаємо того, хто, отримавши ліда, почне думати творчо:
Чому їм може бути актуальний Luxinten? Чи контактували ми з ними раніше? Через кого або про що можна природно розпочати/продовжити стару розмову? Що зробити, якщо на наші повідомлення не відповіли або відповіли нейтрально/негативно?
Кого ми шукаємо
Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо ти:
маєш англійську на рівні C1;
впевнено пишеш і говориш англійською;
маєш базовий досвід у sales, lead generation, business development, sales support, ABM або B2B marketing;
не боїшся писати, говорити з незнайомими людьми і робити follow-up;
любиш експерементувати;
готовий/готова за потреби телефонувати потенційним клієнтам;
умієш досліджувати компанії та знаходити потрібних людей;
можеш працювати без постійного мікроменеджменту;
не губиш контакти та домовленості;
добре відчуваєш tone of voice;
умієш персоналізувати комунікацію, а не просто копіювати шаблон;
можеш запропонувати наступний крок, якщо перший підхід не спрацював.
вмієш використовувати в роботі АІ, так що це не помітно =)
Буде великим плюсом
досвід роботи з HubSpot;
розуміння Account-Based Marketing;
досвід із LinkedIn Sales Navigator;
досвід із Apollo;
досвід cold або warm calling;
досвід у B2B sales;
досвід у IT services, software development або e-commerce;
досвід із Claude та іншими AI-інструментами;
уміння створювати клієнтські презентації.
Інструменти
У роботі ти використовуватимеш:
HubSpot, LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Claude, Slack та Google Workspace.
Як виглядатиме успіх
Головна бізнес-ціль цієї ролі — допомагати Luxinten отримувати нових клієнтів.
При цьому ми розуміємо, що B2B sales cycle не завжди вкладається в один місяць, тому будемо також дивитися на:
якість роботи з target accounts;
кількість реактивованих старих лідів;
responses та mea
