Це ми:
mono — мультипродуктова fintech компанія з України. Із 2017 року мільйони людей муркочуть від наших продуктів: monobank, Experienza, Base, monoбізнес та monoмаркет... Прагнемо створити ще більше для нашої екосистеми.
Шукаємо людину, яка любить складні B2B-продажі та не боїться великих клієнтів. Важливо вміти знаходити спільну мову з маркетингом, IT та C-level і бачити продаж не як «дотиснути», а як можливість зрозуміти бізнес клієнта та запропонувати рішення, яке справді працює.
Знайомся детальніше з вакансією, відгукуйся, вже ловимо твою звісточку 😻 Нумо втілювати амбітні ідеї разом!
Про тебе:
маєш від 2 років досвіду в B2B-продажах (буде плюсом, якщо це SaaS, fintech, retail-tech або digital);
працював(-ла) з довгими циклами продажів та кількома стейкхолдерами в одній угоді;
вмієш проводити discovery та знаходити реальні потреби клієнта;
самостійно будуєш pipeline: аутріч, нетворкінг, конференції, рекомендації — усе ок;
працював(-ла) з CRM та підтримуєш воронку продажів у порядку;
розумієш, як працюють програми лояльності або digital-маркетинг у ритейлі;
можеш просто пояснити складний продукт і його цінність.
Довіримо тобі
шукати нових клієнтів серед ритейл-мереж, аптек, АЗС та FMCG;
будувати власний pipeline та вести його в CRM;
проводити discovery, демо продукту та переговори;
готувати комерційні пропозиції й доводити угоди до підписання;
працювати з trial-періодом як інструментом закриття угод;
взаємодіяти з маркетингом, IT та керівниками компаній-клієнтів;
передавати клієнтів команді впровадження та супроводжувати запуск;
аналізувати програні угоди й ділитися інсайтами для розвитку продукту;
брати участь у створенні sales playbook, кейсів та презентацій.
Буде плюсом
досвід продажу платформ лояльності, CRM-маркетингу або data-рішень;
досвід роботи з ритейлом або FMCG;
базове розуміння API-інтеграцій та комфортну комунікацію з технічними командами;
знайомства серед маркетинг-директорів, CMO або комерційних директорів великих мереж;
досвід виступів на конференціях чи профільних заходах.
Від себе гарантуємо:
продукт, який уже довів свою цінність на ринку та не має прямих аналогів в Україні;
автономію — ти сам(-а) впливаєш на свій pipeline і підхід до продажів;
підтримку продуктової та технічної команди на всіх етапах угоди;
можливість впливати не лише на продажі, а й на розвиток продукту;
команду, яка швидко приймає рішення та не любить зайву бюрократію;
гнучкий формат роботи (remote/офіс);
відпустку 18 робочих днів на рік + 2 дні для форс-мажорів + 6 днів для навчання
оплачувані дей-офи за станом здоров’я — без SMS і лікарняних листів
корпоративні курси інглішу
100% страхування здоров’я + підтримка менталочки
картку Platinum від monobank і пундики від наших партнерів
🇺🇦 Підтримуємо сили оборони України власними зборами, розвиваємо культуру донатерства.
