Hello! Ми — Peiko! Міжнародна ІТ компанія, розробляємо вимогливі й технічно складні проєкти для досягнення високих результатів наших клієнтів. Наша експертиза — web- та mobile- розробка в доменах blockchain, fintech, АІ, e-commerce, marketplace та іншими
Запрошуємо Partnerships Manager у Peiko 🚀 Це можливість стати ключовою людиною у розвитку партнерського напряму Peiko на міжнародному ринку
Ви будете не просто шукати партнерів, а вибудовувати стратегічні партнерства та безпосередньо впливати на зростання бізнесу. У Вас буде простір для власних ідей, ініціативи та можливість бачити реальний результат своєї роботи
Працюватимете у тісній зв’язці з досвідченою Sales-командою та матимете підтримку колег на всіх етапах На Вас чекає команда: Head of Sales, 3 IT Sales Managers, 1 Partnership Manager
Ми очікуємо: ✔️ Комерційний досвід у ролі Partnership Manager або IT Sales Manager у B2B-продажах послуг web- та mobile-розробки міжнародним клієнтам;
✔️ Досвід побудови та розвитку партнерської мережі: пошук, залучення та розвиток referral-, agency-, strategic- або technology-партнерів;
✔️ Досвід ведення повного partnership cycle: від пошуку та першого контакту до погодження умов співпраці, запуску партнерства та його подальшого розвитку;
✔️ Англійська мова — від Advanced (C1), досвід ведення переговорів з іноземними клієнтами та партнерами;
✔️ Досвід роботи з ринками USA та Europe, розуміння специфіки B2B та B2С-комунікації та продажів на цих ринках;
✔️ Сильні навички комунікації, переговорів та relationship management, здатність будувати довгострокові win-win відносини з партнерами;
✔️ Розуміння основних моделей партнерства в IT services: referral, revenue share, white-label, subcontracting, co-selling;
✔️ Сильні аналітичні навички: здатність працювати зі статистикою, аналізувати partnership pipeline, конверсії та ефективність каналів і використовувати дані в переговорах та прийнятті рішень;
✔️ Досвід роботи з CRM, ведення та прогнозування partnership pipeline, контроль активностей, статусів партнерів і потенційного revenue;
✔️ Підтверджена результативність у цифрах: кількість залучених партнерів, generated leads/opportunities, conversion rate, pipeline та revenue, отриманий через партнерський канал.
Що потрібно буде робити:
✔️ Формувати базу потенційних партнерів та системно працювати з нею;
✔️ Ініціювати комунікацію з новими партнерами через релевантні канали та домовлятися про зустрічі;
✔️ Виявляти бізнес-потреби партнера та визначати потенційні формати співпраці;
✔️ Формувати індивідуальні пропозиції та сценарії співпраці для кожного партнера;
✔️ Проводити регулярні зустрічі з потенційними та чинними партнерами, фіксувати домовленості та наступні кроки;
✔️ Супроводжувати партнера від першого контакту до запуску спільної роботи;
✔️ Координувати підготовку та погодження партнерських угод разом із внутрішніми командами;
✔️ Виявляти потенційні проєкти та можливості для продажу сервісів компанії через партнерський канал;
✔️ Передавати релевантні можливості в Sales/Delivery та контролювати їх подальше опрацювання;
✔️ Підтримувати активність існуючих партнерів, повертати в комунікацію неактивних та ініціювати нові спільні можливості;
✔️ Контролювати виконання домовленостей з партнерами та своєчасно вирішувати питання, що виникають у процесі співпраці;
✔️ Готувати регулярну звітність щодо результатів партнерського напряму та пропозиції щодо його покращення.
Буде плюсом
✔️ Знайомий домен blockchain\fintech ✔️ Наявність англомовної бази партнерів
Етапи інтерв’ю — знайомства:
1. Інтерв’ю з Рекрутером; 2. Технічне інтервʼю з CBDO; 3. Фінальна співбесіда з CBDO та HRBP.
Бенефiтна корзина 🧺:
🏢 Full remote work;
🔥 Робота в сильній команді, прозорі процеси, амбітні цілі — нові виклики, розвиток експертизи;
💵 Конкурентна зарплата: ставка та бонусна система, можливість заробляти по максимуму;
📚 Можливість карʼєрнного зростання всередині компанії та навчання: оплата профільних курсів, участ
