TurboWeb шукає External SaaS Advisor / Growth Consultant для розвитку нашого B2B SaaS-продукту bfeed.digital на ринках США та Європи.
Ми працюємо з e-commerce і створюємо рішення, які допомагають інтернет-магазинам автоматизувати рекламні інструменти та зростати. Зараз перед нами новий етап — вихід на міжнародні ринки. І замість того, щоб самостійно проходити довгий шлях тестів і помилок, ми хочемо залучити експерта, який уже має такий досвід.
Нам потрібна людина, яка допоможе зрозуміти, куди рухатися, які канали й гіпотези мають потенціал, на що варто спрямовувати ресурси, а що для нашого продукту та ринків не має сенсу. Наш продукт bfeed.digital
Твої основні задачі
Допомогти сформувати Go-To-Market стратегію для виходу B2B SaaS-продукту на ринки США, UK та ЄС
Проаналізувати продукт, аудиторію та поточні гіпотези команди й допомогти визначити пріоритетні напрями масштабування
Допомогти з позиціонуванням продукту та його адаптацією під особливості різних ринків
Консультувати щодо SaaS unit economics: CAC, LTV, Payback Period, Churn та інших ключових показників, на які потрібно орієнтуватися при масштабуванні
Допомогти визначити оптимальний channel mix: paid acquisition, outbound/ABM, content & SEO, партнерства та інші релевантні канали
Валідувати маркетингові та growth-гіпотези команди: що варто тестувати в першу чергу, а від яких напрямів краще відмовитися
Допомогти сформувати зрозумілий roadmap виходу та розвитку на нових ринках
Регулярно проводити консультаційні сесії з командою: аналізувати результати, коригувати напрям і передавати практичний досвід
Ми очікуємо, що ти
Маєш практичний досвід виведення B2B SaaS-продуктів на ринки США та/або Західної Європи
Можеш показати конкретні кейси: з яким продуктом працювали, на який ринок виходили, які рішення приймали та до яких результатів це привело
Розумієш специфіку B2B SaaS, unit economics та логіку масштабування таких продуктів
Вмієш не просто запропонувати набір маркетингових каналів, а аргументувати, чому конкретний канал або підхід варто чи не варто використовувати
Маєш досвід проведення аудитів, формування GTM-стратегій та roadmap для розвитку продукту
Розумієш потреби e-commerce бізнесів та аудиторії інтернет-магазинів
Окремо будемо раді експертизі в Shopify та e-commerce ecosystems
Зараз один із напрямів, який ми плануємо розвивати, — просування bfeed.digital через Shopify App Store.
Тому особливо цінним буде досвід із Shopify App Store, WooCommerce або іншими e-commerce екосистемами: ASO, просування застосунків, внутрішня реклама, робота з рейтингами та відгуками.
При цьому ми розуміємо, що GTM, SaaS Growth і просування в Shopify App Store — це різні експертні напрями. Тому не очікуємо, що одна людина обов’язково закриватиме абсолютно все.
Якщо твоя сильна сторона — вихід B2B SaaS на міжнародні ринки, але ти не спеціалізуєшся на Shopify, нам цікаво познайомитися.
Що ти отримаєш у TurboWeb
Консультаційний формат без необхідності занурюватися в щоденну операційну роботу
Можливість впливати на міжнародний розвиток B2B SaaS-продукту на етапі, коли стратегія виходу на нові ринки тільки формується
Команду, готову не просто слухати рекомендації, а тестувати гіпотези та працювати з отриманою експертизою
Гнучкий формат взаємодії: орієнтовно одна онлайн-сесія раз на 1–2 тижні для аудиту результатів, валідації гіпотез та коригування стратегії
Оплату за домовленістю — обговоримо умови індивідуально
Етапи відбору
Співбесіда з HR → співбесіда з Team Lead → офер
Якщо маєш досвід виходу B2B SaaS на ринки США чи Європи та можеш допомогти нам пройти цей шлях швидше й системніше — будемо раді познайомитися.
Хочеш отримати швидкий фідбек? 👀 Відгукнися на Work.ua та напиши нам у Telegram 👉 @HRTurboWeb Зазнач вакансію — і ми швидше познайомимося з твоїм досвідом.
