Про компанію та продукт
Міжнародна компанія, представлена у 5 країнах. Компанія розвиває B2B Marketplace і шукає CRO, який побудує комерційну модель платформи та відповідатиме за її виручку.
Це роль для людини, яка вміє не лише керувати готовою системою, а й створювати її з нуля: визначити модель монетизації, сформувати воронку B2B-продажів, залучити перших ключових клієнтів і далі масштабувати напрям.
Основна задача
Забезпечити зростання виручки та монетизацію B2B Marketplace: сформувати комерційну модель, побудувати воронку продажів, масштабувати базу платних клієнтів і вийти на стабільні показники GMV та Revenue.
Що потрібно буде робити
· Розробити та реалізувати стратегію зростання виручки Marketplace.
· Сформувати модель монетизації: тарифи, комісії, пакети, додаткові продажі.
· Відповідати за ціноутворення та конкурентний аналіз умов платформи.
· Побудувати B2B-воронку: залучення, онбординг, розвиток і утримання клієнтів.
· Вести переговори та укладати контракти з ключовими партнерами.
· Сформувати й розвивати команду продажів / Business Development / account management.
· Впровадити revenue-звітність та CRM-інструменти управління воронкою.
· Регулярно аналізувати метрики, формувати гіпотези й тестувати комерційні ініціативи.
· Разом з IT визначати вимоги до платформи з погляду комерційної цінності.
· Разом із маркетингом планувати активності для залучення B2B-аудиторії.
· Працювати безпосередньо з CEO та ключовими стейкхолдерами над KPI і стратегією напряму.
Що важливо
· 3-5+ років у комерційній або sales-ролі в e-commerce, marketplace, digital чи платформному бізнесі.
· Досвід управління продажами з особистою відповідальністю за Revenue або GMV.
· Практичний досвід побудови чи масштабування комерційної функції на етапі запуску або активного росту.
· Сильний досвід B2B-продажів: переговори, контракти, розвиток відносин із ключовими клієнтами.
· Розуміння моделей монетизації, ціноутворення, воронки та unit-економіки marketplace-бізнесу.
· Досвід управління командою продажів, BD або account management.
· Комерційне й аналітичне мислення, сильні переговорні та презентаційні навички.
· Готовність діяти в умовах невизначеності та будувати процеси, а не чекати на готові.
Буде перевагою
· Досвід у beauty, професійній косметології, естетичній медицині або суміжних категоріях.
· Додаткове навчання у sales management, revenue operations або B2B-продажах.
· Досвід міжнародного масштабування.
Ключові показники ролі
GMV, Revenue, ARPU, retention, конверсія та показники B2B-воронки.
Умови
· Повна зайнятість, пн-пт 09:00-18:00.
· Віддалена робота без прив’язки до локації; як + буде перебування на Кіпрі.
· Випробувальний термін — 6 місяців.
· Фінансова винагорода адекватна рівню посади, обговорюється індивідуально, з урахуванням досвіду та очікувань кандидата.
Відгукнутись на вакансію
