Привіт! Ми команда CORE — групи компаній екосистеми FRACTAL (ex-Netpeak Group).
Зараз ми шукаємо Business Development Manager, який(а) допоможе CoreHR системно залучати нових B2B-клієнтів через account-based sales, нетворкінг, партнерства та офлайн-активності.
Це не позиція, де потрібно чекати на вхідні ліди або просто обробляти готову базу в CRM. Нам потрібна людина, яка сама бачить можливості, знаходить потрібних людей, створює контакт, будує довіру та доводить його до угоди.
Давай знайомитись? :)
CORE — це окрема компанія в складі FRACTAL, яка допомагає розвивати бізнеси компаній групи та зовнішніх партнерів у напрямках HR, рекрутингу, фінансів, legal, operations, івентів та багатьох інших.
💙 Наша місія: допомагати бізнесам зростати, відновлюючи та підсилюючи їхні найвразливіші місця та перетворюючи виклики на нові можливості.
💙 Наша візія: стати новим стандартом B2B-культури — людяним, ефективним і партнерським.
А тепер про CoreHR:
CoreHR — HRM-система з AI-помічником + HR-консалтинг від нашої PeopleOps-команди.
Ми допомагаємо компаніям систематизувати HR-процеси, автоматизувати рутину та краще працювати з людьми. Серед наших клієнтів — Українська Асоціація Футболу, Defence Ukraine, Нова Українська Школа (НУШ) та інші бізнеси.
Продукт уже має клієнтів та сформовану пропозицію. Тепер наше завдання — масштабувати New Business і системно виходити на нові компанії.
Хто нам потрібен?
Нам важливо, щоб ти був(ла) не просто хорошим sales'ом, а людиною, яка вміє самостійно створювати можливості для продажу.
Досвід B2B-продажів. Великий плюс — SaaS, HR Tech, IT-рішення, консалтинг або інші складні B2B-продукти.
Досвід роботи з середнім та великим бізнесом і senior decision makers.
Розуміння довгого B2B sales cycle та вміння системно вести кілька угод одночасно.
Сильні навички особистої комунікації та нетворкінгу.
Здатність легко знайомитися з новими людьми та розвивати контакт після першої зустрічі.
Вміння продавати через довіру та експертизу, а не через агресивний sales pitch.
Готовність багато працювати офлайн у Києві та регулярно відвідувати бізнес- і HR-події.
Висока самостійність та відповідальність.
Ініціативність: не чекати задачі «знайди 10 лідів», а самому бачити можливість і діяти.
Системність: домовленості, follow-ups та наступні кроки не повинні губитися.
Висока здатність до навчання та бажання стати експертом у CoreHR і HRM. Ми не очікуємо, що ти з першого дня будеш знати все про HRM.
Але очікуємо, що тобі буде цікаво глибоко розібратися в продукті, HR-процесах та проблемах наших клієнтів, щоб спілкуватися з HR-керівниками на рівних.
Що треба робити?
Самостійно вести повний цикл B2B-продажу: від пошуку потенційного клієнта та першого контакту до переговорів і закриття угоди.
Працювати за принципами Account-Based Sales: визначати пріоритетні компанії, знаходити decision makers та будувати стратегію заходу в кожен конкретний account.
Постійно розширювати власний нетворк серед HRD, HRBP, CEO, COO та інших decision makers.
Бути присутнім у бізнес- та HR-середовищі Києва: конференції, HR-івенти, бізнес-клуби, закриті зустрічі, нетворкінги тощо.
Самостійно знаходити події та можливості, де CoreHR варто бути присутнім.
Відвідувати заходи як разом із CEO, так і самостійно представляти CoreHR.
Ініціювати знайомства, зустрічі, партнерства та нестандартні способи виходу на потенційних клієнтів.
Після офлайн-контакту системно переводити знайомство в наступний крок: зустріч → demo → proposal → negotiation → deal.
Глибоко розібратися в CoreHR та HRM-домені, щоб говорити з HR-керівниками не як «продавець софту», а як людина, яка розуміє їхні бізнес-процеси та проблеми.
Постійно тримати руку на пульсі HR-ринку: хто що запускає, які компанії ростуть, де змінюється HRD/CEO, хто трансформує HR-функцію, де можуть виникати потреби в HRM.
Вести pipeline та CRM так, щоб у будь-який момент було зрозуміло, які accounts у роботі, який наступний крок і де є потенціал для угоди.
М
