Для нашого партнера — міжнародної software development компанії — шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати outbound sales та створювати нові бізнес-можливості на ринках США та Європи.
Ця позиція добре підійде сильному SDR / Lead Generation Manager, який уже працює напряму з потенційними клієнтами, проводить перші дзвінки та хоче зробити наступний крок у Business Development.
У команді вже є досвідчені sales-фахівці, тому на старті основний фокус буде на outbound, qualification та opportunity development, а на складніших етапах переговорів і closing можна буде працювати разом із командою.
Основні задачі
самостійно шукати потенційних клієнтів та нові business opportunities;
працювати з outbound-каналами: LinkedIn, email та іншими інструментами;
комунікувати з decision-makers;
проводити intro / discovery calls;
визначати потреби потенційного клієнта та кваліфікувати opportunities;
вести follow-up після першого контакту;
розвивати opportunity разом із sales-командою;
підтримувати актуальну інформацію в CRM;
тестувати нові підходи та канали залучення клієнтів;
поступово долучатися до proposal, negotiation та closing.
Що важливо
2+ роки досвіду в B2B sales / SDR / Lead Generation / Business Development;
досвід у IT outsourcing, outstaffing або custom software development;
практичний досвід cold outbound;
досвід прямої комунікації з потенційними клієнтами;
досвід проведення intro / discovery calls;
розуміння B2B sales cycle та qualification;
впевнена Business English для самостійного спілкування з міжнародними клієнтами;
досвід роботи з CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналогічними інструментами;
самостійність та орієнтація не лише на кількість outreach, а на якість opportunities і результат.
Буде плюсом досвід продажів на ринках США та Європи, а також робота з клієнтами у Logistics / Supply Chain.
Що пропонують
повністю remote формат;
гнучкий підхід до робочого графіка без micromanagement;
можливість працювати з ринками США та Європи;
підтримку досвідченої sales-команди на складніших етапах угоди;
можливість вирости від outbound / opportunity development до full-cycle Business Development;
фокус на реальному business result, а не лише activity metrics;
можливість участі у міжнародних конференціях.
Відгукнутись на вакансію
